律师成长之路

律师需练好“五功”

作者：刘辉律师 来源：《实务》

　　每一名律师都是自己法治信仰的诗人，每一名律师都是自己法律帝国的国王。从法学院的莘莘学子，到司法考试的幸运儿；从律师所的实习律师，到律师所的骨干律师；从律师所的骨干律师到大牌律师，律师需练好“五功”。

第一是“嘴功”

　　大牌律师不仅要具备渊博的法律知识和丰富的办案经验，更重要的是要具备独特的人格魅力和良好的人际关系。而独特的人格魅力和良好的人际关系，首先取决于律师的“嘴功”。
　　律师既不是吃青春饭的，也不是做小买卖的。而是靠一张“铁齿铜牙”来为当事人明辨是非、仗义执言的。当事人的权利靠什么来捍卫？靠争取、靠奋斗、靠拼搏、靠胆识！而这些又靠什么？靠律师的“嘴功”。
　　古人云：“好马出在腿上，好汉出在嘴上。”
　　律师不是和生硬的法律、法规和司法解释打交道的，而是和人打交道的，和各种各样的人打交道的。可以说，唇枪舌战、纵横捭阖，离不开律师这张嘴。当然，“祸从口出，病从口入”，律师应把好这张嘴，不能乱说，不能瞎说，该说时就大胆的说，不该说时打死也不说。
　　律师的一张好嘴，能给律师带来好运。律师需要和当事人打交道，如果不能打动当事人，不能取得当事人的信赖，当事人凭什么相信你？律师需要和法官打交道，如果不能说服法官，法官凭什么采信你的代理意见或辩护意见？律师需要和检察官、对方律师打交道，如果不能“动之以情，晓之以理”，检察官、对方律师凭什么接受你的观点？律师需要调查取证，如果有关单位或个人不配合你的工作，你凭什么调取证据、打赢官司？律师需要和媒体打交道，“酒香也怕巷子深”，如果没有媒体给你摇旗呐喊，你凭什么名闻天下、家喻户晓？律师需要和自己打交道，律师很忙，也很累，如果连自己都说服不了，你凭什么说服别人？

第二是“眼功”

　　律师虽然不是孙悟空，没有七十二变，但是“拿人钱财，替人消灾”，没有好的眼力却是万万不能的。律师要上知天文，下知地理，法学知识要滚瓜烂熟，科技知识要举一反三，外语知识要运用自如，经济知识要触类旁通，如果没有两把“刷子”，在律师圈怎么混？
　　律师虽然没有“顺风耳”，但要耳听八方、见微知著；律师虽然不是“千里眼”，但要眼观六路、“一叶落而知秋”。
　　如果律师“一叶障目，不见泰山”，怎么能透过现象抓住本质？怎么能据理力争、慷慨陈辞？怎么能击中要害、凯旋归来？
　　好的眼力是练出来的，是经过无数次的失败磨砺出来的，是尝遍了酸甜苦辣，走遍了春秋冬夏悟出来的。好的眼力需要犀利的目光，一眼就能看穿当事人的心思；好的眼力需要缜密的逻辑思维，一眼就能抓住问题的本质，做最有力的反击；好的眼力需要随机应变的本领，不放过任何一个不为人知的细节和漏洞，一语道破天机，化劣势为优势，变被动为主动；好的眼力需要有“水滴石穿，绳锯木断”的坚韧和毅力；好的眼力需要有坎坷的经历和深刻的感悟。

第三是“写功”

　　伟大的律师向来都是文采出众的人物，没有一个大牌律师只会口若悬河、滔滔不绝的说教，而不能写上一篇精彩纷呈的好文章。如果好的说教再加上好的文章，可以说是律师从成功走向卓越、从弱小走向强大的法宝。
　　好文章是练出来的，好文章是改出来的。
　　好的口才需要用文字来承载、来延续，好的口才必须配上好的文章，才能相映成趣、相得益彰。律师的工作离不开写，写什么？怎么写？不仅靠知识、靠经验，还要靠观察，靠判断。“说起来容易写起来难”，如果凭感觉一气呵成一篇经得起推敲得好文章，绝非易事。
　　律师在法庭上宣读起诉状、答辩状、代理词或辩护词等法律文书，如果“语言无味，面目狰狞”，法官心不在焉，听众东张西望，绝对是律师法庭最大的失败。
　　法律文书不在长，而在精，短小精悍、言简意赅的法律文书往往能打动法官、感动听众；法律文书不在形式，而在内容，华而不实、无病呻吟的法律文书只能被法官和听众所唾弃。
　　律师除了动嘴、动脑外，还要多动手。“一日不写手生”，好文章不是一蹴而就的，是经过反复推敲、不断修改而成的。天天观察、天天思考、天天修改、天天锻炼，你的大作也许就是百年后的法学经典。

第四是“腿功”

　　要想做律师，就不要怕吃苦；如果怕吃苦，最好别做律师。没有一个好身体，再伟大的梦想都是零。律师就要伸张正义、主持公道，为法治奔走，为自由呐喊。再好的法律、法规，如果变不成现实的权利，都是一张废纸。
　　律师的职责就是根据事实和法律，为当事人提供优质、高效的法律服务，为当事人争取最大的合法权利，使之损失减少到最小。
　　律师注定不能一日三餐，律师注定不能“朝九晚五”，律师注定不能按部就班，律师注定不能循规蹈矩。
　　是律师就要四处奔走，吃不好、睡不香，是家常便饭；是律师就要拍岸而起，别人可以视而不见、退避三舍，律师就要大义凛然、赴汤蹈火；是律师就要挺身而出、知难而进，“明知山有虎，偏向虎山行”、“知之不可为之而为之”，做法治的斗士，做正义的化身。

第五是“坐功”

　　“淡泊明志，宁静致远”，“板凳要坐十年冷”，没有持之以恒、坚忍不拔的精神是永远成不了大牌律师的。
　　不要以为取得了法律职业证，就是“鲤鱼跳龙门”，要知道，这只是法律事业的开始；不要以为做了一些漂亮案子，就是大牌律师，要知道“天外有天，人外有人”；不要以为自己年龄大、经验多，就是法律权威，须知“术业有专攻，闻道有先后”的道理；不要以为自己是博士、教授就是法学精英，要知道“学无止境、不进则退”的古训；不要以为媒体报导过，论文发表过，就是行家，要知道“笑在最后，笑的最好”的深刻内涵。
　　律师最大的毛病就是坐不住，孤芳自赏，单打独斗。
　　没有案子时着急，有了案子时上火，办不好案子压力大，看见别人挣大钱自己就得“红眼病”。只有拿的起，才能放的下；只有坐的住，才能做的好。
　　律师既要有积极的心态，又要有平常的心态；既要有超强的抗击打能力，又要有极好的身心承受能力；既要有出生牛犊不怕虎的精神，又要保持谦虚好学的低姿态；既要有不达目的、誓不罢休的精神，又要有勤学苦练、团队协作的精神；既要有办小案子、做小律师的心理准备，又要有推销自我、包装自我的营销意识。

（作者：刘辉，北京市法立律师事务所副主任，北京市律师协会刑法专业委员会委员）

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