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律师营销概述
律师事务所的客户营销　客户关系管理　事务所营销对象　建立和发展客户网络　律师事务所的推广　　老客户营销　　新客户的营销　营销技巧如何选择律师营销模式　律师需要营销　如何选择营销模式　　明确向谁销　　要结合自身的能力特点进行营销律师的困惑　专业定向与眼下生存问题　精业务与抓案源的矛盾　律师营销与误区　收费与良知　外地发展与冒风险律师营销要有自己的品牌和商誉律师与企业家的距离　律师是干什么的　当代中国律师生态　当代中国律师生态呈现的原因　律师与企业家的距离律师事务所营销的误区--打着营销反营销　产品化营销　顾问营销　专业营销　诉讼营销　品牌营销市场营销与年轻律师开拓业务	中国律师业产业化发展理论研究　律师业产业化发展必要性和可行性研究　　律师职业的本质属性　　中国律师业产业化的内涵　　中国律师业产业化发展的必要性分析　　中国律师业产业化发展的社会条件　中国律师组织形态及产权制度研究　　中国律师事务所之现状分析　　律师事务所产业化发展过程中存在的问题　　个体律师事务所存在的合理性　　合伙制律师事务所产权制度探索　　公司制律师事务所探索　中国律师业产业化发展的运行机制研究　　中国律师业产业化发展的内部运行机制　　中国律师业产业化发展的外部机制　中国律师业产业化管理政策研究　　确定中国律师业产业化管理政策的基本原则　　中国律师业产业化管理政策架构　中国律师业产业化发展与律师社会责任　　律师业产业化发展与律师社会贡任的承担　　中国律师业产业化与律师职业道德保障律师营销的政治模式　律师的最高层次　政治家律师的品质　中国律师参政议政的障碍　政治家律师的作为　遥远的追梦律师如何成功销售法律服务　定位和分析　制定营销策略　　展示事务所综合实力　　展示个人特长　　讲述事务所和个人的成功案例　　为客户设计特别的法律解决方案　　提供增值服务　　保持将来合作机会
企业客户的营销
法律顾问应当作好的一些文章　制定律师提供法律服务文书管理办法　制定律师审查文件办法　制定律师参与谈判事宜法律服务规程　制定律师参加公司项目会议细则外企法律顾问律师服务经验漫谈　树立品牌形象，提高自身知名度　办好首件法律事务　勤于联系、加强沟通　发掘潜在的法律事务　顾问服务有形化　使企业重要规章制度成为企业的"法律" 　与所内其他专业部门加强合作　了解外资企业特有文化	法律顾问"星级服务"的构想与尝试　"星级服务"的构想与设计　星级服务标准的制订与质量管理体系的完善　星级服务的市场营销做常年法律顾问的几点体会　做常年法律顾问能全面锻炼律师　法律顾问合同务必明确服务对象、服务内容、服务时间、服务费用及支付方式　作为受聘方的律师要做到：　　掌握聘请方基本情况　　提供高质量的服务　　提供服务要及时　　经常同聘请方决策人员或联络人员沟通
个人客户的营销
律师的个体市场营销　个体市场营销的理由　律师个体营销的益处　　提高专注度　　促进律师自身优劣势分析　　促进目标的有效执行　　可以有效检测营销结果　律师个体营销计划过程　　环境分析　　　内部环境分析　　　　执业领域和专业程度分析　　　　市场营销技巧　　　　所在律师事务所的声誉　　　　客户服务　　　外部环境　　　　所执业的领域　　　　市场　　　　竞争　　　可供使用的资源情况　　　　文章的发表情况和信息来源情况　　　　协会和组织　　　　重要客户的深度挖掘情况　　兴趣点的设定　　　提高收益，提高产出率　　　开拓新的执业领域　　　在自己所长的领域开拓新客户　　　提高自己兴趣所在专业领域的专业知识	提高与客户沟通的技巧　　　提高自身能力　　　成为一个执业领域的"专家" 　　　提升自己专业领域的知名度　　长期目标　　短期目标　　　时间的分配　　　在执业领域效益的提升及相应的安排　　　新客户来源结构的调整和开拓　　　与现有客户深度交流的安排和挖掘　　　撰写专业文章的安排　　　公众活动的安排　　策略及方法　　个体营销行动计划律师营销:井喷式效应　营销决定法律服务竞争格局　律师需要低调营销　回头客的井喷效应年轻律师发展之道——律师资源的挖掘积累　律师获得资源的基础　最有效的律师推销方式　自我发展之道西部律师的专业化发展与市场拓展
成功律师营销经验
网络时代的律师如何营销赚大钱　律师业营销的现状　律师业如何构建理想的营销理论　　服务业营销的最重要的一些要素　　　目标市场观念　　　市场需要观念　　　市场竞争观念　　律师业的自身特点在营销理论中灵活运用　常见的律师营销手段律师如何开拓业务　亲戚朋友　法律援助　自我策划　义务咨询　个人服务　团队服务　投书自荐　新闻媒介	"名利双收"的律师个人营销　正义＋专业＋产品＝秦兵式名利双收　智慧＋思想＋个性＝邱旭瑜式名利双收律师要善于抓住业务开拓的机遇　积极推动和紧跟国家前进步伐　再创优势跃上新台阶青年律师：如何让我们的腰包鼓起来 ——从规范、拓展、技巧的视角　规范：取之有道和取之"失"道　拓展：守株待兔和守株"觅"兔　技巧：才高八斗和"财"高八斗

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