一个女律师的成功历程
一扬
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10年前，因为崇尚职业的自由和挣大钱，倔强的她拒绝“旱涝保收”国营单位，中专毕业后当起了卖报纸的“无业游民”。面对自由职业梦想中的一道道坎，她用自信追梦，以叛逆为乐，凭智慧闯关，10年后，年仅30岁的她身价超过百万，经她办理的案件标的额超过6个多亿。
做我想做的：我幸运地抓住一根救命稻草!
1976年，5岁的我随母亲从北京到唐山访亲戚，不想恰逢大地震，不幸中的万幸，母亲抱着我从废墟里死里逃生，当惊魂未定的父亲赶到唐山，看到满脸污垢的我还活蹦乱跳时，禁不住喜极而泣。这以后，父母对我越发宠爱，也养成了我从小无拘无束、天马行空的性格。上了初中，尽管每次考试名次总是倒着数，但我能对四大名著中的精彩章节倒背如流，特别是《三国演义》、《水浒传》中主人公的大侠风范和追求自由的品性，为我的个性人生埋下了种子。
1988年7月，我考上中专，按我的分数，只能上个中专。
两年后，我中专毕业，武汉市农科院到学校要人，可满脑子律师梦的我却心如止水。当时我父亲重病住院，母亲见说服不了我，急得头发都白了许多。情急之中，母亲竟然发动亲戚朋友来“挽救”我。没想到我让他们均无功而返。母亲见我无可救药，气得一连几个月不跟我讲话。
由于我坚持不去报到，农科院改录了我的同学，我却沦落成“无业游民”。毕业后的半年，有独来独往的律师梦支撑我，我便每天拿着推荐表，在武汉10多家律师事务所四处乱窜，然而没有一家愿意接受，原因很简单：学历低，没有经验，还是个女孩。母亲看到我整日无所事事，冷不丁儿会说上一句：“你呀，这叫自作自受！”听到这话，我心里像打翻了五味瓶。
1991年3月，我的情绪很低落，母亲脸上也没好脸色，可生活还得继续，为了糊口，我找了一个帮报摊卖报纸的活。后来我考入武昌区司法局。
平庸的环境造就平庸：我必须找个梦圆之地
同时考到司法局的人都削尖脑袋留在机关，当个稳稳当当的公务员，我主动找到局长，申请到下面的律师事务所。当时局领导正愁机关人多，见有人主动提出下基层，当即拍板同意。走出局长室，想到自己可以在法庭上滔滔不绝，我激动得睡着时都笑容满面。
第一天上班，我被请到主任办公室。50多岁的主任直言不讳，浇得心花怒放的我一个透心凉：“小冷啊，律师事务所不欢迎女生，原因有三个：一是女生喜欢要待遇；二是女生不泼辣；三是没工作几天就要放产假。”我刚想辩解几句，张了张嘴却没发出声，主任接着问：“会骑自行车吗？”我说：“不会，但我可以学。”主任无奈地摇了摇头说：“这样，你现在的工作就是接电话，当事人来了端茶送水搞搞接待。而且，我这里只给你一次机会，明年如果考不上，你自动退出回机关！”
总算天道酬勤。1991年10月，我顺利通过律考，可尽管有了律师资格，但因为我年纪小，当事人觉得我肯定没有经验，都不愿找我，业务能力的提高成了问题。偶然接到个小案，我会像照看婴儿一样精心准备，小心谨慎地去讨教同事，然而却总是听到一片“蛮好！”的赞扬声，然而“蛮好！”的廉价赞扬对提升业务水平最无助。为了摸清办案子的门道，我特别留意每一个机会。
一天，所里一位40多岁的张律师到潜江办案，临行前，这位女律师问我：“会打麻将吗？”我看到她要带两位当事人一起去，肯定是因为打牌“三缺一”，有这样宝贵的学习机会，我脱口而出：“会！”张律师又问：“会喝酒吗？”我说：“会，三两酒估计问题不大！”
我终于第一次跟着律师外出办案。一路上，我鞍前马后，服务周到。晚上睡觉她鼾声如雷，我瞪大眼睛熬到天亮也无半句怨言。到法院办事，我走一路学一路，不懂就问，直到弄懂算数。不到两天，我学会了立案子的全部程序，懂得了如何与法官打交道，这些可是在课本里学不到的东西。张律师对我的表现十分满意。临回武汉的晚上，她请我打麻将，我只好硬着头皮上场，一圈没打完就露馅儿，她说：“你这丫头片子原来不会打啊！”我涨红了脸说：“要是我实话实说，你哪会有我这样贴心的女秘书！”说完，几个人笑做一团。
一晃两年过去了，尽管我做律师没挣到什么钱，但我通过艰苦自学，拿到了法律本科文凭，而且熟悉了办理各种案件的程序，对全国律师业状况也多了一些了解。我感到尽管当时改革喊得震天响，但我所在的环境却死气沉沉，面对现状，我又毫无办法。
一个偶然的机会，我在街上买了本《深圳青年》。杂志上刊载的全国十佳律师、深圳罗湖律师事务所主任傅志伟的事迹，让我眼界大开，心潮起伏，多年的梦想像长了翅膀，开始在不平静的心中恣意飞翔！两天后，在我草拟的停薪留职协议书上，主任在上面写了一行字：“冷春燕在外发生的任何事情，由其本人负责，概与本所无关！”看着这冷凉的字眼，我知道除了勇对风雨，已经无路可退。
自信闯关：我在深圳赢得“第一桶金”
1994年的深圳改革如潮，当时的深圳罗湖律师事务所作为改革试点单位，引领着中国律师业改革的方向。当22岁的我别离病榻上的父亲，义无返顾南下深圳，出现在“全国十佳律师”傅志伟主任面前时，别开生面的“面试”开始上演。
“主考官”傅志伟第一道题：“请你在纸上写几个字！”莫名其妙的我工工整整写了“冷春燕”三个字。主任看后说：“除了名字，还会写其他字吗？我又在纸上写了“深圳罗湖律师事务所”。傅主任一看说：“行！字写得不错，说说你为什么愿意到我这里。”我说：“这里充满竞争和机会，可以圆我的律师梦啊！”
仅仅半个小时，傅志伟被眼前这个“理想青年”所打动，当即拍板录用。深圳速度虽令我心花怒放，可我正赶上律师事务所改革，由此第一个吃螃蟹，成了全所不拿工资的打工律师，收入全部靠提成。这对于在深圳举目无亲的我来说，生存压力可想而知。
一晃一个月过去了，我分文没挣，从武汉带来的800元钱也只剩下50块钱。我准备先去餐馆打工，赚到生活费后再来做律师。我同舍有个女孩叫何静，毕业于西南政法学院，是傅志伟的助理。临别前，我决定用最后的钱，请她吃顿饭。本来那天晚上何静要与男朋友约会，见我诚心诚意，便电话通知男友改在明天。那个周末，深圳东门一家西餐厅，每人25元随便吃，我们在那里美美地饱餐了一顿。回到宿舍，我已经弹尽粮绝。
第二天星期六，何静与男朋友约会去了，我到所里收拾东西，没想到傅主任也在所里加班，正和几个当事人谈案子。快中午的时候，傅主任问我：“我的助理今天有事，你能马上出差吗？”一声简单的问询，令当时的我幸福得差点晕倒。我万万没想到，我昨晚的一次慷慨竟使我绝处逢生！我不由得深深感谢何静。
当天下午，我和几位当事人登上了飞往兰州的班机。案子是一起合资纠纷，深圳方告甘肃方违约，被告是一家地方政府。主任要求我办成一件事：立案。这种事正是我的强项。第一天我到法院，法院说立案的人不在，第二天法院说立案的人在，领导有事出差，不能立案。跑了整整两天，事情一点进展都没有。晚上，当事人请吃海鲜，没想到浑身过敏起泡，下半夜脸上开始浮肿，早上醒来照镜子，脸上肿得连鼻子都看不见了。几位当事人见到我的模样，吓得说不出话来。
这正是考验自己的最好机会！我一遍遍告诫自己，决不能空手而归。第三天上午，我到医院打了一针后，下午就带上墨镜和当事人去了法院，庭长见我脸肿成这样还来法院，对当事人说：“这个小姑娘我服了！”案子就这样立了。
随后，我感到被告财产有流失的可能，便向法院申请财产保全。由于地方保护，两天后一点进展都没有，当事人都有老婆孩子，提前预定了周末返程的机票。星期五，我在法院磨了一天也不见效，快要下班时，我急中生智，先找到办事的人，恳请他下班后多呆5分钟。随后直接找到庭长办公室，再次申请财产保全，庭长反问我：“你凭什么知道财产会流失，拿出证据后我给你办，否则我办不了。”我说：“如果财产不可能流失，哪个当事人愿意白白交1万元的财产保全费。李庭长，我以律师的身份提醒你，如果将来因财产流失无法执行，我可以告你玩忽职守！”面对我的义正辞严，李庭长显得很不耐烦：“今天下班了，办事的人不在，星期一再说！”我说：“办事的人正在等您！我去喊他过来！”李庭长没想到我来这一招，只好在申请书上签字同意。
周末，我拿着出庭通知书飞回深圳。傅主任首先打电话询问当事人，当听到当事人说冷律师“职业精神和服务质量都OK”后，情不自禁地站起来为我鼓掌，所里的律师也跟着鼓掌祝贺。第二天，我收到了傅主任签出的一张5000元现金支票，这可是我赢得的人生第一桶金啊！面对这笔巨款，我除留下生活费外，剩下的全部寄给了在武汉的父母。
对于我来说，兰州之旅最大的收获不是挣了钱，而是体会到做一名律师的艰难和智慧。此后官司一路凯歌，当事人对我的服务质量非常满意，一连又给我介绍几个案子。我的服务领域不断扩大，先后参与办理了“深圳优秀文稿拍卖会”等大型活动的法律事宜。不到两年，我的业务能力跃升为全所的骨干，年仅20多岁的我成了当时国人羡慕的“万元户”。
永远先人一步
1993年底，正当我的事业越来越顺的时候，我决定打点行装离开深圳。有人不理解，在深圳干得好好的，怎么突然要走？其实我心里一直在考虑这个问题，我反复比较深圳和武汉后，发现武汉的法律服务市场空间非常大，很多领域根本无人去开掘，原因就是缺少深圳律师的闯劲和经验；而深圳的市场已经饱和，竞争主要在高端领域上展开，而我已经感到力不从心，长期下去，在深圳我最多可能做个二流律师；可在武汉，我就肯定会做成一流，甚至可以做老板。
离开深圳的那天，前来送行的傅主任对我意味深长地说：“小冷，深圳的精髓就是永远先人一步，如果说我做得比别人好，也是靠这个，将这条带回去，你将会很出色!”
回到武汉，我直接到武汉对外律师事务所应聘。我说：“我不会对所里抱任何指望，因为律师是个独立和个性的职业，但我会用业绩告诉您，我将是一流的律师!”我的自信让以谦虚为美的姚主任耳目一新，当即拍板录用我。
1996年初，武汉的律师事务所整体改制，我所在的所是试点单位。我感到律师改制是大势所趋，正当同龄的律师瞻前顾后时，我果断地将在深圳赚的钱全部抛出，组建了湖北得伟律师事务所。那时我刚好24岁，却成了当时中国最年轻的女合伙人之一，这让我尝到了先人一步的快感。
当时武汉证券业投机心理畸形膨胀，法律意识很淡漠。多年练就的市场嗅觉告诉我，这是法律服务市场的“肥缺”。为了有实力争夺这个“肥缺”，我报考中政大的在职硕士；在北京参加集训期间，参加了司法部金融证券业务培训班。
不久机会终于来了，那年10月，武汉证券业首起证券回购集团纷争终于浮出水面，经过一番外围了解，在同行们还没有回过神来时，我已将3万字的详细方案递到了证券公司老总的案头。老总读完我的方案后，毫不犹豫地将“绣球”抛给了我。我又一次尝到了先人一步的实惠。
历时两年的证券回购集团诉讼案，我代理的原告最终获得胜诉。此案震惊中国金融界，也使我在中国金融证券业名声鹊起，从此类似的业务不断。湖北证券公司老总亲自打电话给我，请我全权负责处理公司的债务纠纷。我初步清理后吓了一跳，公司的债权债务总额竟高达十几个亿。与此同时，我还涉足招投标等新的业务领域，担任了华中电管局局域网等高达上亿元项目的招投标法律顾问，为华中电管局避免经济损失高达2000多万元。不到两年，我的身价接近了百万富翁行列。
我从很多可靠信息渠道得知，中国加入WTO指日可待。1999年春节，我毅然放弃了国内挣钱的大好机会，一个人自费到法国留学。留学期间，除了上课外，我从不去打工，而是自选的另一门“课程”——找老外聊天，到全世界旅游。我的足迹遍及欧美20多个国家，对很多国家的风土人情和生活习惯了如指掌。两年时间，我在国外留学花了30多万，但我认为这很值，因为有了这段经历，我对老外的脾性和弱点了如指掌，我先让老外赚我30万，是为了将来赚老外300万!
2002年10月，我获得法国国际贸易硕士学位回国，成了武汉市惟一的中洋合璧的双硕士律师。因为我的特殊经历，许多外资公司闻讯后，纷纷通过各种方式找我，请我担任他们的法律顾问或代理案子。由于我熟悉国际贸易的游戏规则，办起案子来我如鱼得水。很多同行这才醒悟过来，纷纷出国“镀金”。而此时的我又有了新的创意，思考如何在国外办分所，然后做中国首家上市的律师事务所。尽管这只是个远景规划，但我想我只要先人一步，就一定能做到。
律师成长之路