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从青年律师到优秀律师

---在第三届中国青年律师论坛的演讲

章晓洪 上海锦天城律师事务所杭州分所
来源:赵成伟律师博客

  站在母校的讲台上与大家共同交流我感到非常荣幸。感谢本次论坛的主办方全国律协给予我这么一次难得的机会,让我谈一下青年律师的成长。

  青年律师在其艰难的成长过程中,绝对离不开全国律师协会及地方律师协会的支持。近年我已欣喜地看到有些地方律师协会已经越来越重视青年律师成长,例如浙江省省直律师协会还专门成立了青年律师工作委员会,这在全国律师界是个很好的创新,必将对青年律师的成长起到很好的帮助作用。与此同时,我也一直在思考如何成为一名成功的律师?一名杰出的律师需要具备什么条件?蓦然回首我已经走过的8年律师之路,前进中的每一步,都觉得充满了奋斗的艰辛和成功的喜悦。

  有人说青年律师是个弱势群体,因为他们初出茅庐,没有案源,没有专业经验,没有社会资源。故很多青年律师曾经彷徨,曾经泄气,曾经悲观绝望,更有甚者在中途退出了律师生涯。而今天我却要以我本人的经历与大家说:青年律师有活力、有激情、有文化、有闯劲,是我们中国律师的希望所在。

  我是财务专业的本科生,8年前从注册会计师转行成为律师,尽管执业之初历尽艰难,也经历过生存的威胁,也曾经迷茫与彷徨过。但在我执业几年之后,却以优异的业绩成了全国性的大所——锦天城最年轻的合伙人,直到今天仍是锦天城最年轻的合伙人。同时我的业绩每年在稳步提升,到今天已成为锦天城乃至一些沿海发达地区省份内、业绩都可算得上比较领先的少数律师之一。当然这一切都仅仅是开始。借今天的机会,借母校的讲台,我愿意和各位朋友分享这8年律师之路的酸甜苦辣。

  每个行业有每个行业的特点,律师行业也有自身的特点,没有对行业特点的深入理解和对社会发展趋势的精准把握,要想获得超常规的发展是不可能的。8年前,我从一个本科攻读经济的注册会计师成为律师,说心理话我心中经历了一个痛苦的选择历程。因为我选择律师职业就意味着自己失去了一份待遇优厚的稳定工作,却去尝试一个自己没有任何基础和社会背景的律师行业,并且当时的律师行业对青年律师很少有稳定的收入保障。整个行业基本为提成制,没有案源就无法生存,我将直接面临生存的威胁。最终出于对律师行业的强烈爱好,我还是坚定地走上了律师之路。

  从今后的发展看,我认为未来的律师业趋势会呈现出以下几个方面:

  1、与数量的迅速增长相适应,律师的素质也将水涨船高。

  目前的执业律师中,本科学历以上者已占绝大多数,由于司法考试的门槛已经提高,未来新加盟律师队伍的人才学历只会越来越高,在加上外资所的进入与国内律师的同台发展,律师之间的竞争永远都是强者之间的对话。

  2、律师的社会地位将不断提高,政府和社会公众对律师寄予厚望。

  律师正在成为司法界的人才蓄水池。最高人民法院院长肖扬在公开讲话中表示:“提倡具有多年律师经验、品行端正、阅历丰富、声名卓著、资产富有的律师来当法官,以改进法官队伍的构成。”同时,一批资深的学者型律师进入高等学府、研究机构,律师进入学界将解决理论与实践相脱节的问题,使学界更增活力。另外,有为数不少的律师逐渐成为上市公司的独立董事,或直接介入商界,在法律空白领域创造规则及保护规则的实施。目前我也兼任杭钢股份等多家上市公司的独立董事。律师担任上市公司独立董事,不是赚每年几万元的小钱,在乎的是社会对律师业的认可程度,比如我们须积极参与立法,这是我们法律人的最高境界,也是律师改变社会形象与地位的有力途径。

  3、律师的执业领域将继续扩大,将涉足许多高端和新兴的领域。

  律师的执业范围从传统的民事、刑事、经济诉讼扩展到证券、税务、金融、投融资等新兴领域的趋势已经非常明显,我本人的专业领域就在证券、金融等方面,这些领域的市场潜力非常大,正是我们年轻律师施展拳脚的大好舞台。

  4、律师和律师事务所将进一步完成专业化定位,法律服务市场的成熟度日益提高。

  以往什么都会,什么都不精的执业模式注定将会被淘汰。在专业化分工越来越细的今天,律师必须形成自己独特的专业优势以完成自身的品牌积累,以独特的专业服务占据独特的细分市场。

  有了以上的认识,我们再来谈谈如何成为一个成功律师。

一、要热衷这个职业
  首先我认为最重要的一条就是对这个职业的热爱,律师职业的特殊性,决定了一个律师成长需要再学习的过程,需要相当的时间完成。一个刚刚执业的律师至少需要三五年的打拼,才能具备一定的竞争力。一个年轻律师要案源没有案源、要资源没有资源、要人脉没有人脉,要经验没有经验,注定了青年律师的成长初期将是一条充满了荆棘坎坷的道路,如果一个人对律师事业不是最有热情的选择,执业生涯将是一个非常痛苦的过程,没有热情就无以持之以恒,更不能保证做到顶尖水准。热情是事业永恒的保证。对这一点我有很深的体会,我本人之所以选择律师职业很重要的一条就是我热爱这个职业,有挑战性并且能带给我巨大的成就感。没有这种执着的热爱我是不可能走到今天的。
二、对律师行业要有坚定的信念,要有长远的职业规划和人生目标
  很多人出于各种动机,从事律师工作,对律师行业的现状和挑战缺乏认识,没有长远的打算和职业规划,没有明确的人生目标。以为只要做了律师就能发财,于是表现出来的急于求成、急功近利,让客户“敬”而远之。我想青年律师可以通过以下这么几步来规划自己的职业生涯。首先,了解自己的需求,想成为怎么样的律师或者说想通过做律师达到什么目的。如果只是想赚钱,那我劝你别做律师,做生意更能发财。做律师我个人的体会更多的还是它的挑战性和成就感是普通职业所不能带给你的。

  分析完你的需求,试着分析自己性格、所处环境的优势和劣势。以及一生中可能会有哪些机遇;职业生涯中可能有哪些威胁?这是要求你试着去给自己定位。根据你认定的需求,自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标,在此基础上来制定自己的计划。比如说你想成为一个在社会上比较知名的律师,那么也许你就会选择更多地做一些诉讼业务,因为大家都知道做诉讼容易出名。

  短期的你可以自己设定每年、每个月的任务甚至每天需要联系哪些客户,需要看哪方面的书,需要写哪些文章。没有这一点一滴的积累,一年一年很快就会过去,回过头去看才发现浪费了很多的机会。在这个过程中,还有一点是非常重要的,很多青年律师会忽略这一点,那就是及时地反省和总结。通过反省和总结自己的缺点,所处环境中的劣势。这些缺点一定是和你的目标有联系的,而并不是分析自己所有的缺点。它们可能是你的素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻,就下决心改正它,这才能使你不断进步。

三、要有敬业精神
  做事先做人,做律师也一样,尤其是青年律师必须做到真诚待人,做到百分之百地忠于自己的事业,百分之百地忠于当事人的利益,百分之百地尊重当事人的选择,工作要主动和及时,要具备专业的精神,只要达成协议,不管收费与否,收费多少,都要以同一水准提供服务。这样才能积累自己良好的口碑,才有发展的基础,否则一心想着赚钱,颠倒了处理事务的顺序关系,往往欲速则不达。
四、要不断地提高自己的专业水准,成为专家
  一个成熟的律师成长大致需要在实践中磨练3到5年,要成为一个有影响力的律师一般都要社会上跌打滚爬在10年左右的时间,如果没有专业的坚持,是很难走完这漫长的10年路的。对专业的坚持还表现在对理论研究的重视上,我的体会是理论研究对律师综合素质的完善及实际业务能力的提高具有十分重要的作用,因此千万不可小看了理论研究。
五、要迅速找到、找对、打造共同成长的团队
  对这个团队的理解我认为有两种,一种是开拓业务,整合资源所必须的外部团队,这样的团队是一名律师长久得到业务的保证,很多人在从事数年的律师生涯,突然有了源源不断的业务,重要的一个原因就是一群和他共同成长的人,因相同背景、相似的经历、共同的兴趣爱好、共同的进步、相互欣赏、彼此认同的一群人在帮助他介绍案件、推广业务,众人拾柴火焰高,在这个团队的推动下律师完成社会资源原始积累。实际上,这就是要求律师要有合作的精神和合作的能力。另一种共同成长的团队我认为是内部的业务团队,一个人的精力、能力总是有限的,不可能什么都精通,而现在客户的需求又是全方位的,因此我认为建设一个能满足客户这种全方位要求的团队是律师发展壮大的必由之路,我本人所在的锦天城律师事务所一直秉承这种理念,实行公司化的管理,团队中的每个律师都有各自的专业特长,保证了对客户的服务质量。这两种团队是一个律师核心的竞争力基础,构成了一名律师的成就和成功的基础,也是一名律师身价的基础。
六、要关注新兴法律服务市场

  我不知道大家有没有注意到一个成功的律师都能在某个专业和领域,通过实践形成自己的专业特长、形成自己独特的影响力并且都能提供有品位的服务。由于律师行业的特殊性,律师先行者们垄断了大多数的社会资源,后来的律师尤其是青年律师想在其中分上一杯羹,确实是需要比先行的律师付出更多的艰辛。因此一定要找准细分市场,结合自己的特长,我的体会是青年律师结合自己的特长做一些新业务可能更容易出成绩,比如:资产证券化、海内外上市、短期融资债券等。

七、要广交益友,多与优秀的同行交流
  一名青年律师在成长的过程中,如果有益友的扶助,对其健康成长是非常有裨益的。随着现代科技进步,信息交流工具的便捷,使我们有更多的机会与他人相互交流,共享知识。青年律师应多参加各类社交活动,多与他人沟通。一方面能提高自己的社交能力,另一方面扩展自己的朋友圈子,有时别人的一席话会给你带来非常大的启发。

  我前面讲了很多是我亲身体会的做律师的一些技巧,但要想成功最重要也是最基础的应该是具备一些基本的素质,比如说人品,比如说好学。一个律师开始执业生涯的前几年,因为执业能力、知名度、影响力不够,在资源的初始积累过程中都会有一个沉没期,不管你怎么付出、怎么努力就是没有案源。但这种状况的突破和改善往往不是因为专业能力有多么的强,而是他的真诚、勤奋、宽厚、敬业等良好的品行感动了别人,而得到了别人的大力支持和帮助。人生关键的那一步,往往只需要别人轻轻地一推就过去了,但这轻轻地一推也只是给有准备的人、给有良好品行的人。

  律师无论从个人到行业都必须在社会实践的基础上成长、发展起来,优秀的律师都是经历社会环境和市场环境大浪淘沙般的历练才能浮现出来的。我想我们生活、成长在一个幸运的时代,中国的迅速发展、强大给我们律师提供了一个很好的舞台,对于一个有心者、有志者、有勇者来说,正是大展宏图的好时机。年轻也许意味着稚嫩,也许意味着缺少经验,但谁又敢说年轻本身不是最大的优势呢。年轻人获得成功的例子随处可见,爱因斯坦发表第一篇论文《相对论》时,年仅26岁,丁磊29岁那年成为中国首富。别人能做到的,我们一样能做到。因此,我要说:建功立业,要趁年轻!

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