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成功律师守则

苏翔志律师 来源
http://164wq.fyfz.cn/blog/164wq/index.aspx?blogid=412462

  律师,特别是我们中国特色的律师,要成功真的不是那些成功大律师在成功之后所说的那么简单。不简单在于,没有成功之前,没有一个现存的律师执业的模板可以照抄,更多的是靠律师之间的帮带,靠的是律师个人的悟性。

一、高尚的人品
  律师作为法律界实践性最强的职业,法律技能和人际交往等技能方面的东西,都可以通过后天的努力和强化而得。但律师的人品,却不是后天通过训练所完全能够改变的,正所谓,江山易改,本性难易嘛。律师的人品决定律师的职业道德、律师的良知和律师的爱心,这些都比金钱、名利更为重要,金钱和名利最终都会让你成为一个没有职业底线和职业操守的律师。具体到职业道德:

  1、不要虚假承诺。有的律师为了赢得当事人的信任,不惜违背法律和道德,对当事人做出不切实际的承诺,欺诈和误导当事人,最终损害的是律师的名誉。

  2、不要诋毁同行。律师这个行业是学无止境的,执业到什么时候,就学习到什么时候,你的同行就是你“同学”,你的“老师”。有的律师为了表现自己、争揽案源,不惜诋毁同行。他以为这样就抬高了自己多少,稍微聪明的人都知道,一个只会贬低别人的人也不会有多高的水准,而只会是把自己贬低;要想抬高自己,就只有抬高别人。

  3、要讲良心。不要为了钱,去帮当事人干违反道德和法律的事。这样你在做,我不敢说是天在看,但肯定会有人在看的,迟早一天你会被发现的。到时你成功后,也会成为“原罪”的。

二、坚定的信念和积极的心态
  作为中国法治进程发展下的新一代职业律师,我所提的“职业律师”,是与那些半路出家,因兴趣和爱好而当律师的人相区别,是在大学期间学的是法律,没有任何的工作和社会经历,大学毕业后就从事律师工作以求生存,大多都是七十年代后期出生,并以青年律师为主的这个律师群体。作为“职业律师”在进入律师行业之前所闻的律师高收入和高地位,与进入律师行业的低收入和为生存而挣扎相比,在面对当律师还是不当律师的选择面前,律师没有“以事实为根据,惟法律是依,实现公平正义”的坚定信念,是不可能坚持得下来的。

  在律师行业生存下来以后,律师每天面对太多的社会阴暗面。一个从业十年的律师经历,不会比一个四、五十岁的普通老百姓经历的事情少,过之而有余。在面对律师究竟是做什么,究竟是为了什么,这些普通人看起来很简单的问题时,你必须具备积极的心态,凡事都往好的、有利于发展的方向去看,你才能得以成为成功的律师。

三、尽可能地博览群书和懂得人情、社会
  事实上,执业之后才知道,律师的法律专业知识(包括通过司法考试取得的法律职业资格),仅仅是你进入律师行业的敲门砖。敲开门后,自己站到的只是律师这个职业的起跑线上,自己背后走过的一切都成了过眼烟云。眼前现实告诉你,还需要法律之外的更多知识,比如社会关系学、管理学、外语、文学等学科知识,而这些知识往往对律师发展有很大的作用。同时,在中国这个最具人情社会的国家,律师作为西方特色的职业,其成功是更多人用事实证明是人际关系的成功,成功的律师应该是人际关系大师。律师是靠能力吃饭的,但要想吃的饱、吃的好,没有良好的人脉却是万万不能的。“一个好汉三个帮”,律师更需要团队,更需要肯定,更需要温暖,更需要保护,在中国更需要朋友的帮助。
四、注重细节
  细节决定成败,细微的动作和行为可以看出一个人是否成功。律师为了成功,应当从细节上让人感觉你是成功的,众口铄金,大家都说你成功,在这种心理暗示下,你不成功都不行。你应当注重包括但不限于以下细节:

  1、穿与职业相衬的衣服。这个传统都认为男士穿西装、白衬衣配领带,女士穿职业装是符合律师这个职业的,当然标准是以严肃为主。同时也要学会适度打扮,比如头发就不能看起来有头屑等等。

  2、面带微笑。微笑不仅是笑给别人看,更重要的是笑给自己以信心。面对各种当事人,微笑显得亲善;面对警官、法官,微笑显得尊重;面对公诉人和对方律师,微笑显得自信;面对同事、朋友和家人,微笑显得轻松。

  3、随身带名片。名片在现在人际交流中,显得举足轻重。律师是推销自我、展现人格魅力的行业。既要让别人记住自己的名字,也要记住对方的名字。

  4、出门带公文包。里面最好装着笔记本电脑、微型录音、录象器材、常用的法律文书和通讯录等,便于及时保全证据,及时与当事人和承办人联系,做到有备无患。 这一点我没有做全,同时也是应当学习的地方。

  5、说话要有力。律师作为注重语言沟通的行业,律师说话一定要有力,特别是法庭上和当事人接触时,一定从“丹田”运气,继而发出声音。

  6、说话要注意场合、把握分寸。律师和当事人谈话,不能摸棱两可,要切中要害。因为在当事人心目中,法律是神圣的,律师是高大的、无所不能的。如果律师说话不着边际,当事人会认为律师没水平。同时,律师也不能和盘托出、毫无保留。如果律师把该说的全说了,当事人自己明白了,就不会委托律师了。


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