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成功律师感悟 系列文章

成功律师=99%态度+1%技巧

刘辉 北京市法立律师事务所律师
http://www.bloglegal.com/blog/cac/950004481.htm

  如何成为一名成功的律师?成功律师应当具备什么样的态度?成功律师应当具备什么样的技巧?这是渴望成功的律师不得不面对、不得不探讨的一个话题。

  笔者认为成功律师=99%态度+1%的技巧

  态度是律师成功的根本,如果说一个律师没有成功的想法,他永远不会有成功的做法。所以,律师必须把自己成功的欲望激发到白痴状态。

  俗话说:“态度决定一切,性格决定命运。”

  律师想成功、要成功和一应能成功是不一样的,说明律师对成功的渴望和欲望是不一样的。

  在这个世界上,只要不是傻子,没有一个人会拒绝成功;在这个世界上,只要大脑不进水,没有一个人不要成功。但是,成功只属于有准备的人,只有想尽千方百计、尝遍酸甜苦辣的律师,才会取得更大的成功。

  “只要决心成功,失败永远不能将我们击垮。”“我们要把每天的奋斗当做对参天大树的一次砍击,也许头几刀了无痕迹、微不足道,然而累积起来,巨树终有倒下那一天,这恰似我们今天的努力。”

  一个天天在思考成功、天天在渴望成功、天天在跟进成功和天天在“包围”成功的律师,成功早晚会被他击垮,成功早晚会向他“投降”!

  一个律师如果摆正了自己的态度,严格要求自己,“以责人之心责己,以恕己之心恕人”,经过不断的学习,不断的奋斗,不断的锤炼,不断的超越,成功非他莫属。

  与态度相对应的是技巧,也许有人会认为技巧并不重要。笔者认为技巧和态度同等重要,技巧既不是“歪门邪道”,也不是“坑蒙拐骗”;技巧是一门科学,技巧是一门学问,技巧是一门艺术,技巧是一种博弈。

  如果我们想把一个案件办的很理想,光靠扎实的法学理论、丰富的办案经验和坚定的信念还是不够的;如果在适当的时间、适当的地点,针对适当的人员,运用适当的技巧,则案件的处理结果可能会比想象的还好。

  试想,我们烧开水,尽管我们很努力,但是只烧到了99度,突然火熄灭了,我们该怎么办?如果一味的抱怨,是根本不能解决任何问题的,如果我们积极地想办法,加柴加力,也许水立马就开了,我们的难题立马就解决了。

  “只要思想不滑坡,方法总比困难多。”

  有时候,成功与失败只有一步之遥。成功就是再想想办法,而失败就是半途而废。“成功者找方法,失败者找理由。”作为律师,作为走向成功的律师,在法治征途中注定要遇到很多挫折,注定要受很多委屈,只要精神不垮,只要信念不死,屡战屡败,屡败屡战,坚持到底,直到成功。

  “不要为打翻的牛奶而哭泣。”

  律师受人之托,忠人之事。在这个窗口立不上案,应当到另一个窗口立案;用这种方法打不动法官,就应该换一种方法说服法官,也许成功就在失败的拐角处,也许成功就差这么一点点。

  ......

(根据笔者在《律师成功金钥匙》的演讲编辑、整理)


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