法庭鏖战 经典判例 论著随笔 律师服务 版权法规
电影拍摄案 主编署名权 脸谱版权案 四合院拆迁 央视台标案 足球赛合同 地图册署名 正乙祠戏楼 广告词侵权 侵犯著作权 女人当家案 音乐版权案 无单放货案 股权转让案 二手房交易 故宫仿真画
商标注册 国际注册 商标代理 商标保护 经典案例 商标法规
商品房篇 二手房篇 物业管理 楼市指南 楼市访谈 动态传真 律师服务 房产法规
公司治理 国企改制 公司诉讼 股东诉讼 法律顾问 特许经营 公司法规
合同问答 合同风险 案例分析 合同范本 法规详解 合同法规
离婚指南 协议离婚 财产分割 子女抚养 离婚赔偿 离婚误区 涉外离婚 离婚之后 事实婚姻 聘请律师 律师视线 婚姻法规
员工权利 补偿赔偿 工伤保险 竞业禁止 商业秘密 劳动合同 社会保险
劳动争议 劳动顾问 委托律师 劳动法规
业务范围 长济动态 主要律师 招聘律师 律师相册
主任律师 纪实特写 神圣使命 法律著述 律师瞬间
诉讼顾问 诉讼咨询 患者权利 事故处理 诉讼须知 典型案例 技术鉴定 司法鉴定 损害赔偿 医疗规范 管理制度 医事法律
长济顾问 服务方式 工作范围 顾问分类 常年顾问 专项顾问 公司顾问 私人顾问 远程顾问
公益诉讼意义 国外公益诉讼 公益诉讼律师 公益诉讼案件 公益诉讼协作
人身伤害 交通事故 医疗事故 劳动工伤 精神损害 知识产权 产品责任 环境污染 保险理赔 国家赔偿
现在开庭 经典案例 仲裁指南 律师问答 律师服务 外贸法规
以案说法 楼市随笔 忠告问答 手续税费 房屋贷款 律师服务 二手房法规
服务项目 走出国门 开办条件 离岸公司 热点国家
律师权利 律师服务 诉讼流程 刑法词典 问题解疑 辩护实录 经典案例 律师视线 法规解读 刑事法规
知识产权 法律顾问 行政案件 刑事诉讼 民事诉讼 仲裁工作 婚姻家庭 劳动争议 医患纠纷 国企改制 收购公司 企业破产 国际货运 建设工程 房屋拆迁 房屋交付 房屋交易 房屋租赁 房地产  二手房买卖 信用证……
民事案件 刑事案件 行政案件 劳动案件 仲裁案件 执行案件 法律援助 公证指南 诉讼证据 诉讼费用 诉讼文书
知识产权 公司事务 建筑房产 二手房产 合同实务 国际贸易 劳动争议 婚姻家庭 刑事诉讼 损害赔偿 民事诉讼 律师法律
风险代理 代理范围 收费标准 代理方案 代理案例
诉讼业务 非诉业务 执业经验
律师营销浅谈 实习律师雕琢 青年律师成长 成功律师感悟 女性律师追梦 刑辩律师困惑 知名律师纪实 中国律师现状 律师神圣使命 律师职业规划 律师文化建设 司法考试园地
全国优秀律师事务所、中国十大金牌律师事务所——北京长济律师事务所主办‖全国优秀律师、中国十大最具影响力律师、中国百强大律师朱寿全主持

www.148-law.com
English Version
联系律师 聘请律师
法律咨询 招聘律师
意见建议 友情链接
收藏本页 本站导航
北京长济律所 长济主任律师 法庭鏖战精选 长济律师荣誉 长济律师视点 视频报道专辑 法治人物聚焦 律师风险代理 律师业务指引 律师实务探讨 律师成长之路
法律顾问在线 公司事务律师 版权律师在线 商标律师在线 专利律师在线 建筑与房地产 二手房产律师 合同实务律师 婚姻家庭律师 劳动争议律师 损害赔偿律师
刑事辩护律师 海外购房置业 国际贸易律师 公益诉讼在线 注册海外公司 医疗事故律师 聘请律师指南 诉讼仲裁指南 法律法规总汇 热点法律新闻 法律幽默集锦
 在线法律咨询
刑事辩护咨询 知识产权咨询
公司法律咨询 合同法律咨询
婚姻家庭咨询 劳动争议咨询
房产法律咨询 损害赔偿咨询
留言本 留言本2 律师函复
律师卡 联系律师 聘请律师

 会员登陆

用户名
密 码
找回密码

 聘请律师
1.聘请律师:委托律师代理法律事务可按下面的电话联系或填写聘请律师表单
2.法律咨询
 《律师卡》会员(高级会员)可拨打“聘请律师电话”咨询法律问题
 非《律师卡》会员(含一般会员)如单纯咨询法律问题,请勿拨打“聘请律师电话”,请先查看留言与咨询


 特别提示
1. 请您记住:
  www.148-law.com
 (148要司法;law法律)
 本网名称:在线律师
2.在线律师网由中国十大最具影响力律师全国优秀律师中国百强大律师2010品牌中国律师行业年度人物2010中国最具影响力年度新闻人物第6届感动中国十大新闻人物2009中华之魂十大先锋人物2009榜样中国十大榜样人物2009中国骄傲十大领军人物2008创业中国十大风云人物2007和谐中国十大杰出人物朱寿全主任律师主持。 全国优秀律师事务所、中国十大金牌律师事务所北京长济律师事务所资深律师为您提供专业法律服务

点击民生热点法律问题丛书
物业纠纷律师在线答疑
物权纠纷律师在线答疑
合同纠纷律师在线答疑
劳动合同纠纷律师在线答疑
社会保险纠纷律师在线答疑
房屋拆迁纠纷律师在线答疑
房屋买卖纠纷律师在线答疑
土地承包纠纷律师在线答疑

 搜索引擎
MSN 搜索


 法律新闻
首页>>律师成长之路>>律师营销浅谈

律师成长之路

《在线律师》汇编

律师营销浅谈 系列文章

“名利双收”的律师个人营销

作者:吕冰心 来源:西祠胡同

  律师需要营销逐渐成为共识,“酒深不怕巷子深”、“需要吆喝的不是好酒”的传统观念逐渐在改变,在这样的情境下,律师应该如何实现“名利双收”的个人营销呢?
  中国律师界目前仍处于“一人一天下”、“单兵作战”的格局。国外律师事务所的市场份额中有60%是来自律师事务所的整体营销计划,40%来自律师个人的努力;但是,中国的律师业尚是一个较新的行业,律师个人的营销仍然占很大比重,远远超过40%。
  在律师个人营销的过程中,一些律师个人的知名度已经远远超过了其所在律所的知名度。或许汉卓律师事务所并不出名,但是秦兵律师已经成为了我国最著名的房地产律师;或许人们并不知道深圳普罗米修律师事务所,但是邱旭瑜律师却是为诸多企业或律师所熟知的有思想的律师。律师需要营销逐渐成为共识,“酒深不怕巷子深”、“需要吆喝的不是好酒”的传统观念逐渐在改变,在这样的情境下,如何成功的进行个人营销,使自己实现“名利双收”或许值得律师研究。

正义+专业+产品=秦兵式名利双收
  秦兵律师在接受《法人》采访时这样表述“律师营销”的重要意义,“营销是律师的根本,处于第一位,律师甚至可以拿出一年甚至更长的时间专门的学习律师营销”。而秦兵律师的营销无疑是极其成功的,似乎用“前无古人”来形容也并不为过。2002年,其产品“204条合同”被评为“中国十大地产新闻”; 2003年被评为律师界唯一入选的“中国十大地产人物”之一;而如今其依然是最具有知名度的房地产律师。秦兵律师在获得“知名度的”同时,也收获了“美誉度”,真正实现了“名利双收”。
  秦兵律师实现“名利双收”的首要营销元素就是“正义”。在采访的过程中,秦兵律师一直强调律师对社会正义维系之责,并形成了自己的“正义观”:正义的产业化和商业化。律师首先应该具有社会正义感,律师销售的是法律服务,而且面对的是弱势群体,律师的社会责任就是推动社会正义!在投入社会正义的同时,也会获得商业收入,社会正义、自由与商业利润可以结合起来。因此,律师应把正义作为一项产业去发展与经营,正义与其他商品的一样,有自己的特点,同样需要技术与管理,更需要营销!
  而他本人也在践行着自己的“正义营销”。比如,秦兵律师曾经参加北京市人大代表的选举,积极倡议废除户籍制度、废除暂住条例,坚决反对强制英语考试,提出公益诉讼法,并建议每一位人大代表都配备几名律师作为法律顾问,提高人大代表的立法能力。
  秦兵律师认为,社会正义的核心就是保护弱势群体,在当代中国,无论是公共舆论还是法律,对弱势群体的保护还缺少技术性。人大代表的产品就是法律,在目前状态下,绝大多数人大代表还不会撰写法律,所以等待立法完善,可能还需要几十年甚至上百年的时间。而此时律师能够做的事情就是,把对弱者的保护以具体的律师产品??合同或者手册的形式写出来,让每一个人都可以看懂,都可以随着手册的指引去行动,只有这样,社会正义就不再停留在空谈中,就可以走到每个人的身边。
  谈到自己用以营销的律师“产品”,秦律师更是难掩喜悦、自豪之色,“产品是我们的生命线,产品的持久性和律师生涯的持久性休戚相关”、“将来如果要研究中国的房地产市场,可能都不会绕过我的204条”、 “有了产品,才可以使自己和其他的律师直观的区分开来”。
  从2001年的《204条商品房买卖合同》,到《业主集体维权教程》、《公司标准章程》,再到《中华人民共和国业主委员会组织法(建议案)》(秦兵律师版)、《秦兵土地拍卖法(建议案)》。秦兵不断推出新产品,且每一件产品都收到了很好的营销效果。《业主集体维权教程》、《公司标准章程》等均被客户所采用,而2006两会期间提出的《业主委员会组织法》经32位全国人大代表共同签署,被全国人大列入正式议案!
  “产品”如果获得良好的营销效果,需要符合社会正义、关注弱势群体、保证实用性,秦兵律师进一步表示。“204条”的轰动效应也正是基于对广大购房者利益的保护,才获得民众的支持和拥护,进而为产品的“生产者”带来“知名度”和“美誉度”。
  同时,为了保证产品的实用性,就需要注重细节,进行专业、踏实的积累、研究。“204条”就为我们呈现一个专业、细致的购房合同文本。而在美国,仅房地产业务就分为130个类别,如此的“专业细分”也必定是我国将来律师业的发展方向。
  当然,目前房地产市场在律师业务中占有很大的比重,而一般意义上的“优质客户”主要是开发商,能够放弃“开发商”客户,站在其“对立”的“购房者”一方,需要的更是勇敢和一种社会正义感。
  秦兵律师的经历曲折反复,1996年秦兵拿到律师资格证书,开始做实习律师,当时一年的收入仅仅是数千元,历经几年的积累,才有了轰动产品的问世。面对这样的艰难困苦,能够坚持下来,确实也需要勇气和魄力!
智慧+思想+个性=邱旭瑜式名利双收
  “缺乏营销意识,不知道如何有效地推销自己是很多律师存在的问题”,邱旭瑜律师向《法人》表示,律师也是“商人”,律师的专业能力要通过高超的商人技巧才能淋漓尽致地发挥出来,精通业务、技能精湛,仅仅是一个大牌律师的起点,更重要的是要有善于一流的推销自己的能力和广泛社会交际能力以及非凡的气度和风范,大牌律师概来源于此。而正是邱旭瑜律师的营销能力和智慧使其成为了一名“名利双收”的律师。
  初次认识邱旭瑜律师是在“企业法律风险防范与控制国际论坛暨2006中国企业法律顾问年度峰会”上。在论坛的发言中,邱律师谈了一些“显规则”背后实际起作用的“丛林潜规则”。当时对邱律师的第一印象是:有个性,“敢”讲话。
  后来交换名片时,再次发现了其独特个性。邱旭瑜律师的名片上不仅记载了其律师主页、思想主页,还在名片上方载有“一位有思想的律师”字样。
  再后来欣赏了邱律师的律师主页和思想主页,发现其主页的内容并没有辱没那张名片。
  而在欣赏其个人主页时,获知其已经出版了两本书:《穷律师、富律师》和《从实习律师走向大牌》(参著)。在一次漫游书店时发现,《穷律师、富律师》荣登中国法律图书有限公司“大众类畅销书排行榜”榜首。于是买了一本,阅读完毕后感觉:物有所值。
  就这样,我从不认识到逐渐认可、欣赏邱旭瑜律师;而有很多人也是这样一步步地认识、认可邱旭瑜律师的。
  他人对邱旭瑜律师认识、认可的过程,也是邱旭瑜律师自我营销的过程。如果根据美国销售专家杰尔·厄卡夫与美国专业作家维利伍德合著的《关系决定成败》一书中所提的“自上到下”六层的“人际关系金字塔结构”--看重与我关系的人、尊重我的人、对我友好的人、喜欢我的人、知道我名字的人、不知道我名字的人,邱律师通过自我营销使诸多“不知道其名字的人”成为了“尊重他的人”、“看重与他关系的人”。
  邱律师认为,律师业务的拓展模式还停留在古典而反潮流的状态,往往都是通过家人、熟人、朋友、客户等关系介绍或转介绍而来。按照美国著名的推销员拉德的‘250定律’,每一位顾客身后大约都有250名亲朋好友,如果赢得每一个位顾客的好感就意味着赢得了250位潜在的顾客。推而论之,每一位律师的客户身后事实上也有250位亲朋友好友,律师的业务大都是依赖每一位客户及其身后250位亲朋好友的介绍或转介绍而来。 而如何赢得“每一位客户”,获得其“认可”、“欣赏”、“尊重”就是律师所面临的重要营销课题。
  邱律师在营销的过程中,实行的是一套“老师”营销模式。正如其所言,“‘好为人师’是律师最基本、最典型也是最有效的营销模式,所以好的律师一定是一名好的老师。要充分运用中国人对老师的敬重和崇拜,尽快树立自己的‘师者’形象,把精湛的专业知识和实践经验用通俗易懂的语言表达出来,寻找或创造机会去面对一群人宣传,以尽快形成自己良好形象的专业口碑。”
  于是,“著书立说”、培训、演讲也就构成了其“老师”营销的一个重要内容。
  邱律师文章的涵盖范围较为广泛,其中尤为重要的内容是有关企业管理、企业风险防控和律师行业发展方面的文章。“企业”是律师行业所应走入的最大“民间”,其企业管理、企业风险防控方面的文章对于企业和管理者来说是很受用的,这就为其走入“民间”、吸引客户奠定了基础。
  而其大量关于“律师业发展”的文章却使其受到一些质疑,成为了律师界的“话题人物”,但是,这仿佛也起到了同样的宣传效果。毕竟,大多数质疑者并没有公开自己的姓名,这就难免让人怀疑质疑的动机和客观性,与此同时,更多的人对于邱旭瑜律师的智慧是认可和欣赏的。或许,律师业的发展也需要更多邱旭瑜般的律师。

律师营销浅谈

目 录
律师营销概述
律师事务所的客户营销
如何选择律师营销模式
律师的困惑
律师营销要有自己的品牌和商誉
中国律师业产业化发展理论研究
律师营销的政治模式
律师与企业家的距离
律师事务所营销的误区--打着营销反营销
律师如何成功销售法律服务
市场营销与年轻律师开拓业务
企业客户营销
法律顾问应当作好的一些文章
法律顾问"星级服务"的构想与尝试
外企法律顾问律师服务经验漫谈
做常年法律顾问的几点体会
个人客户营销
律师的个体市场营销
律师营销:井喷式效应
年轻律师发展之道——律师资源的挖掘积累
西部律师的专业化发展与市场拓展
成功律师经验
网络时代的律师如何营销赚大钱
"名利双收"的律师个人营销
律师要善于抓住业务开拓的机遇
律师如何开拓业务
青年律师:如何让我们的腰包鼓起来
 ——从规范、拓展、技巧的视角
海外购房置业 长济律师事务所
长济律师事务所

聘请律师Beijing Changji Law Office All Rights Reserved 北京长济律师事务所《在线律师》版权所有 English Version