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如何开始你的律师生涯?

作者:王隽 北京建元律师事务所

  取得国家司法考试资格后,有相当一部分人会选择进入律师行业。作为在北京执业多年的律师,我愿意把自己对律师行业的一些体会、一些经历、一些感受,介绍给大家,希望有所帮助。

第一步:应该了解律师行业现状及律师职业特点
  截止2005年9月底,北京共有856家律师事务所,执业律师10300人左右。每年约有100多家新律师事务所成立,1000多名律师进入行业。从成立时间看,绝大部分事务所成立时间短。成立5年以下的占近50%,这说明相当部分的律师事务所比较年轻,不成熟,在管理经验、业绩等方面会存在一定问题;从人员结构看,每个所平均十几人,整体规模较小。根据《律师事务所登记管理办法》的规定,每家律师事务所至少需要3名合伙人,因此,每个所最多有10名左右的律师。根据统计,除了合伙人以外,执业律师人数在10人以下的律师事务所占近50%,合伙人人数在10人以下的占近90%;从人员学历看,本科生占到70%,研究生以上占到30%。北京市的状况在全国法律服务业较发达的城市具有代表性。
(一)行业竞争空前激烈
  律师业的竞争已到了非常激烈的程度,虽然每年法律服务市场在扩大,但新人多、新所多、发展速度快,以及市场不够规范,造成某种程度上的行业恶性竞争。此外,法律服务对象相对不成熟,对法律服务所体现的价值不具备准确的判断能力,也容易使法律服务市场走入误区。报纸上曾就北京、上海等地推出的"一元律师"进行了讨论。一元服务一天,一年365天,就是365元,从成本角度讲,这是根本不可能的。律师事务所的人才都是高学历背景,薪金支出、办公环境等成本支出很大,这样的收费提法显然不科学。该现象本身说明法律服务市场恶性竞争的状态,而这种竞争的结果必然导致降低服务质量,加大执业风险,最终损害委托人利益。这是一个危险的苗头。
(二)人才需求日趋专业化
  人才需求是指对专业化律师人才的需求。一是团队合作、资源共享问题。律师的执业特点是独立性强,易导致单兵作战,这在团队合作方面容易出现问题。二是风险控制、质量保证问题。没有团队合作,难以进行风险控制,也缺少相应的监督体制,自然难以保证服务质量。三是专业化问题。现在的法律服务市场越来越细分,律师事务所之间的差距也越来越大,专业化发展程度对于事务所的生存和发展至关重要。
  我个人的切身感受是,10年来律师业发展得特别快,10年前考虑的问题是能否接到案子,现在考虑的是案子的专业化程度是否能承办。这是因为法律服务成熟了,竞争激烈了,逼着你进行市场细分,同时从业律师专业要细分,"万余油式"的律师一定没有生命力。律师没有专业特长,律师事务所就缺乏竞争力,律师事务所的生存和发展就必然会受到影响。
(三)律师执业环境尚待改善
  随着国家法制进程的加快,律师执业环境越来越好,但仍然有许多不尽如人意的地方,在某些领域有相当大的执业风险。这里面有很多还是观念上的问题,导致了执业环境恶劣。当你选择这个职业时,特别是如果希望在业内成为一名出色的刑辩律师,那么所承受的风险和压力会更大,应当有充分的心理准备。
(四)律师特殊的职业特点
  1、压力大。做律师要比从事其他工作的压力更大,因为委托人是把他处理不了的事情交办给律师,这样在心理素质、办事能力、协调能力、沟通能力等方面的职业要求就比委托人高,从而导致很大压力。一件普通经济纠纷可能涉及一个企业的存亡,一桩刑事案件可能涉及一个人的生死,重大非诉项目中的一个失误就可能引发巨额索赔。
  2、节奏快。委托人把事情交给你办时都很着急,包括诉讼、非诉业务。律师的工作节奏必须满足委托人的需求,同时还得保证案件质量,令委托人满意,这是一种非常有压力的快节奏。
  3、知识面广、知识更新快。即使专业化的律师,每天面对的法律问题类型也不是一样的。今天面对的是建筑业,明天可能面对IT业,如果你对客户行业根本不了解,就没法承办业务,你就必须用最短的时间去了解这个行业,至少是皮毛,才可能去承办业务。同时,国家的法制进程很快,不断有新的法律法规政策出台,就要求你不断地去学习。
  4、独立性强,特别是诉讼业务。律师在承办一个诉讼案件时,往往主要依靠其自身的法理知识、诉讼技巧和经验能力就可以完成,不需要其他律师太多的介入,这就导致律师的独立性较其他行业更为突出。这样的执业特点易造成有组织、无纪律的工作习惯。很多律师虽然在某一律师事务所名下执业,但其实与事务所之间没有特别紧密的关系,这种松散游离状态是非常危险的。
(五)对律师基本素质和能力的要求
  根据律师的素质和能力,律师大体可以分为以下几种类型:
  1、开拓型:非常擅长与客户进行交流,承揽业务的能力很强。
  2、工作型:具有丰富的办案经验,较高的出庭技巧,敏锐准确的判断力和重点把握能力。
  3、研究型:这类人才在非诉领域较多,对某一领域的法律问题很钻研、知识很深入,擅长对疑难法律问题或新兴领域业务的研究。
  多数律师应具备其中一项或二项能力,也有各方面都比较优秀的,这就是业内的精英了。新入行的律师首先要分析自己的优势劣势,给自己定好位,找准符合自己特点的发展道路。
第二步:慎重选择律师事务所
  很多年轻人取得国家司法考试资格后希望献身于律师事业,但是很多欲来律师事务所工作的人却缺乏对律师事务所的基本认识。在选择事务所时会很盲目,往往只关心名气、待遇等问题。我认为应考虑更深层次的问题。现在律师业日新月异,如果刚入行时没选准事务所,等过一段时间再进行二次选择,就难免会浪费时间,甚至可能会养成一些坏毛病。同年毕业的同学,如果他选准了,你没选准,三年后重新凋整,那你们的起点就不一样了。按现在律师执业的黄金时间看,40多岁就感到吃力,50多岁就很吃力了。从毕业25岁到50岁是比较有效的工作年限,这里面还包括成长期、收获期、稳定期。如果多走一段弯路,执业生涯就会受到相当大的影响。
  什么样的律师事务所适合你,没有对错好坏之说,关键是你想干什么,想选择什么样的律师事务所。如果去应聘,应当对律师事务所重点考察如下一些因素:
  (一)薪酬体制。律师事务所大体分为提成制和薪金制。提成制的生存压力大,挑战大,但机会可能会多一些;薪金制比较稳定,有基本保障,专业化训练机会多,但工作要服从事务所的安排,自身成长的东西会受到一定程度的抑制。这两种体制各有利弊,关键是适合你。
  (二)团队情况。应考察事务所有无业务部门的划分,有无明确的专业分工,部门内合作情况如何。这些是判断你进入律师事务所后,所里对你的专业化发展有无支撑、能否提供平台的重要方面。专业化发展一方面要靠自己,另一方面更要借助外力。比如,你喜欢知识产权,也希望在知识产权方面有所发展,可你选择的律师事务所没有这方面的业务来源和专业支持,那就没有意义了。
律师事务所基本上有三种类型。一是大型综合所:管理规范,业务综合,内部律师专业化,团队整齐,合作紧密。二是小而精型所:规模不大,专作某一项领域,专业性强,在该领域内业绩卓著。三是松散型所:律师们在一起,确定一个提成比例或上交数额,谁也不管谁,可能规模很大,甚至上百人,但关系很松散,谈不上团队。选择时应当仔细甄别和选择。
  (三)律师事务所对律师的支持。应当考察事务所对律师有无业务培训、疑难案件讨论会议、数据库等支持。比如一些律师事务所,将全部案件案例、通用合同等整理汇总,放在内部管理软件的数据库当中,既方便律师使用,又有提示作用,这对于律师,特别是刚入行律师的支持是非常大的,可以有效缩短学习半径,避免浪费时间,减少执业风险。
  (四)实习制度。看事务所对于刚入行的新人是否安排有专门合伙人负责培养指导,这种一对一的入门培养方式对于新人的健康快速成长很有裨益,与那种粗放式的培养方式效果很不一样。
  (五)风险控制、质量控制体系。现在法律要求越来越严,法律服务市场越来越成熟,行业风险也就越来越大。你承办一项律师业务,做得好不好,哪些需要特别注意等,都需要律师事务所有一个完善的外部控制体系帮助你督促你。有些律师事务所专门设有"主办律师制度",以保障案件的承办质量。每一份法律文件的出具或法律事项的处理都必须经由主办律师审查,由主办律师负责。这样,年轻律师就可以随时获得资深律师的悉心指导,迅速提升案件承办质量,日积月累,将受益匪浅。
  (六)晋升机制。应当了解律师事务所有无明确的晋升机制,你的事业目标有无可能去发展和实现。
第三步:认真做出专业方向的选择
  律师行业需要专业化人才,需要律师有突出的专业特长,新进人员应当尽快找到适合自己的专业化发展方向,以占据有利的竞争地位。在选择专业方向时,应当着重考虑如下几个方面:
  1、市场。你选择的专业的成长性如何、市场前景怎样,这决定着你自身未来的发展潜力和事业前景。
  2、兴趣爱好。只有有兴趣,才能发挥主观能动性,要把个人的专业兴趣与市场需求结合起来。
 3、所在律师事务所能否给你的专业发展提供业务支持。如果事务所中有一到两个合伙人是某领域的专家,同时他所带领的部门在事务所中的业务相对成熟,有一定的市场占有量,这样的团队会带着你向前走,加上自己的努力,就可以快速提升自己的专业水平。
  4、慎重,不能心血来潮。你可以用大约两年的时间进行摸索,从最基本的事务做起,多观察、多了解、多思考,一旦选中,坚持不懈,锲而不舍,才能成功。
特别提示
  (一)正确处理生存与发展的关系
  刚进入律师业时,生存压力很大,但是要处理好生存与发展的关系,一定要把握好平衡,两条腿走路,一手抓生存,一手抓专业,不能放弃对专业的追求。
  (二)妥善处理好眼前利益与长远利益的关系
  当眼前利益与长远利益发生冲突时,要舍得放弃眼前利益,重视长远利益,把目光放远,有所舍方能有所取,这是最合理、最明智也是长期收益最好的战略选择。
  (三)充分利用律师事务所提供的条件
  新人在事务所里应该有机会就学习、就请教、就合作。刚执业的头两年,最好不要独立承办案件,要多和资深律师合作,去虚心学习和揣摩体会,否则,自己的执业风险太大、浪费也大。虽然要牺牲一部分经济利益,但换来的是难得的经验以及资深律师对你的业务支持,因为反过来老律师们也会与你合作。
  (四)务必要重视职业道德养成和对职业风险的防范
  目前,律师业内受到投诉的事项主要包括私自签约收费、律师工作不尽职、承办业务存在利益冲突等,这体现出基本职业道德的缺失和风险意识的淡薄。新律师至少应当要求自己做一名遵纪守法、遵守行业规章、尽职敬业的律师,为此至少要做到:
  1、谨慎。刚开始执业,对很多问题不懂没关系,关键是要多问多想多学。
  2、自律。严格按行业规范、执业操守办事,要顶得住诱惑。但凡出现问题的,往往都是"明知不该做的,但看在钱的份儿上,做了;明知不该拿的,但看在钱的份儿上,拿了",抱有一种侥幸心理,认为这只是违规,不是犯罪。有些人是顶不住诱惑,有些人是耍小聪明,结果是毁了自己的美好前程。
  3、服从管理。律师这个职业的特点是独立性强,容易滋长"有组织、无纪律"的散漫习性,作为新人,必须要有服从所在律师事务所管理的意识,要有团队和集体的精神。

  总的来讲,律师业是一个前景非常好、非常具有挑战性、非常具有实现自身价值机会的职业,同时,律师工作也是一项非常严谨、艰苦、繁重、需要终生学习的工作,容不得半点懈怠和差错。你在做出职业选择前对律师业的困难、压力应当有充分的思想、心理、经济准备。准备充分了,就能耐得住、捱得住、熬得住,最终才可能逐步走向成功;准备不充分,就很可能半途而废、事倍功半甚至走上歪门邪道。


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