从实习律师到大牌之十三问
作者：whlovey 来源：天涯博客
一、前言：必须的思考
司法资格证书的取得，需要付出大量的辛勤汗水。有很多朋友说司法资格考试的难度是“天下第一考”，也有很多朋友说从复习到考得资格是“噩梦一样的经历”。一个考试被说成这样，显得很有意思。我知道这个考试—包括以前的律师资格考试，一直都不容易，但没想到的是会被考生演绎得这样难。
更有意思的在后面，那就是：实习律师第一步的难度是“天下第一难”，取得司法资格，做实习律师也会是“噩梦一样的经历”。一个职业被说成这样，就没意思了。
这里面的问题在于：参加司法考试尚有系统的组织，可以完善且有针对性地进行学习，甚至于可以摸索出规律性的东西。而取得资格之后的律师实习，却是只能依靠自己盲目地寻找律师事务所来实现。
如何帮助实习律师掌握职业特点、打牢职业基础，对律师事务所而言，却不是必须的义务。具体到哪个律师，更是没有任何说法。
于是，实习律师的理论与实践结合，学以致用，几乎全靠自己摸索；能有个律师认真的“传帮带”，只是因为有很好的运气，这种实践的残酷是纯理论考试无法比拟的。
可同样的律师实习环境，有些实习律师找到了方法，在实习期间积累了经验，为自己的律师事业奠定了基础。我们也常听说：有些人是天生做律师的材料。
我认为那些成功的实习律师，并不是天赋如此，生下来就是块律师好材料。律师职业是一种技术，象任何其他技术一样，这种技术完全可以通过自学和实践去掌握。
二、几个基本性问题
1、实习律师的开始
恭喜你！你考取了司法资格证书，你是个胜利者，你取得了人生目标里阶段性的胜利。但我希望你尽快平稳心态，因为一切刚刚开始。
如果你还留恋稳定的工作，知足的福利，请你继续自己的生活。律师职业虽然有“时间自由，财富自由”的诱惑，但这个行业象匹野马，挑战性极强。许多人跳到马鞍上的时候，只有想象，而没有骑马的技术。马一跑，可能会从马鞍上摔下来。你没有足够的决心，没有“时间很紧张，财富还遥远”的态度，抛弃工作，来做律师，终将会以失败收场。
2、寻找自己的老师
司法资格取得还远远不够，只有站在巨人的肩膀我们才能更高。初入一个行业，你需要有个老师点拨，最好是这个行业最大牌的律师。不过你会很快发现，大牌的律师实在太忙了，他不会有足够的时间给你指导。而每天无所事事的律师，又实在不可能给你提供什么帮助。
在这样一个熟悉而又陌生的领域里，你会因为找不到想要的答案而苦恼。有的会把责任归咎于社会和他人，越来越不客观，而忽略了对自己的超越。一直的寄希望于他人，原本自己可以找到答案：如果找不到“老师”，自己可以给自己当老师。
3、面对苦恼
你有很高的学历，你多才多艺，你本来以为实习律师后，就会大展鸿图。可你发现：等待你的却是无人喝彩，人们好象漠视你的存在，对你丰富多彩的过去，好象一点兴趣都没有。
实习期间一分钱没有，你的个人价值无从体现。偶有老律师找你，就是让你打打字，做些勤杂。你认为老律师对法律的理解是那么蹩脚，所说、所写简直是学法人的耻辱，但他们收入很高。可你除了哀叹当事人“不识货”，什么办法也没有，于是老律师优哉游哉，你只能游哉游哉。
4、了解一下自己
我拟出以下13个问题，请你不做思考地诚实回答，这涉及到你律师工作起点的高度问题，我希望你看完我以后全部内容后，你的答案会有些本质性不同：
1、律师是做什么的？
2、你做律师的原则是什么？
3、你希望做律师一年的理想收入是多少？
4、你觉得要多长时间，你才可以真正进入律师状态？
5、你觉得哪个职业比律师职业对你更有诱惑力？
6、你和当事人的开场白是什么？
7、你和法官的开场白是什么？
8、你和律师的开场白是什么？
9、你觉得你做律师最大优势是什么？
10、你如何看待别人对你负面的评价？
11、你对别人负面评价，会怎么做？
12、如果你已经代理了一个案件，你最得意的地方是什么？最失败的地方在哪里？
13、如果你还没接触过案件，你准备怎么争取第一个案件？
如果你是不假思索地回答了以上问题，请你再回答一遍。一般情况下，你会发现答案和第一遍不太一样，有记忆的原因，有思考的原因，主要原因还是：我们自己根本不能客观认识自己，我们认识自己时，存在着矛盾。
实际上，我们的行为和人品是受到周围力量的影响而形成的，如果能选择好影响自己的力量，经常接受这些力量的影响，我们的个性会鲜明起来，我们对任何问题的答案都会在第一里找出惟一。
为了写这篇文章，我拟出一些问题询问几位“大牌律师”，再将他们的回答归纳出来。我发现，这些成功的律师们知识渊博，谈笑自如，举手投足之间都洋溢着自信。他们回答我询问的时候，语气几乎是一样的，没有什么妙语连珠。
问：您什么时候做律师的，当时如何实习呢？
答：上世纪80年代国家刚恢复律师资格考试，参加并取得资格后，就到了法律顾问处。所谓实习就是帮老律师打个下手，当时也没电脑，抄抄写写都是用手。待遇几乎没有，写个诉状三元钱，每个月收入和工人差不多。
律师这个工作忙的真忙，没时间教你，清闲的真清闲，也教不出你什么。这个职业实战性很强，光看书是不行的，因此我们就主动去法院旁听各类案件，购买一些记载真实案件的书籍阅读，感受那种氛围。
真正找到自信的时候，是在独立代理案件1——2年的样子；真正觉得律师行业收入不错，则需要5——7年的样子。
问：成为大牌律师许多人会慕名而来，对此您有什么困扰吗？
答：最大的困扰是经常说服自己：我可以知识与见识不落伍的做好法律工作。所谓的“名”，无非时间久了，做的每个案件都经的起历史的考验。负责的精神，端正的态度得到了一定范围内的认可。
现在的知识更新太快，法律的调整范围、调整方式都发生了很大的改变。我们当初考取律师资格的知识，现在几乎没多少再应用。过去的司法经验，对今天来说，没有更多的指导意义。都是重头做起，和新实习律师的起点其实都是一样的，甚至没有实习律师学习的知识更广博。
“ 名”来的困难，去的容易。一个人努力、坚持、勤奋、认真，不好高骛远，就是很好的名声，持久下去，都会是“大牌”。
问：在过去的职业生涯中，您最为得意的事情是什么？
答：我最得意的来自于我的内心，我一直鼓励自己，勇于面对困难，决不放弃。我和时间赛跑，知难而上。我得到了过去想都不敢想的东西，实现这些东西，都是在我内心中完成的。
律师工作是个需要战胜自己的职业，一个思路上的偏差，可能使一个事情的结果发生改变。受外来因素的影响，彷徨、犹豫是在所难免的。因此要非常清楚自己想要的是什么，做事情可以灵活，但自己的信念，要一直坚如磐石。
问：对您最有影响的楷模和导师是谁？
答：我对律师的工作最初兴趣来源于当时的香港片，他们戴着假发卷，神采奕奕，旁征博引，伸张正义。我觉得做那样一个人，人生是丰富多采的。
楷模和导师说起来太多，一度有人认为我口才不好，做不了律师；也有人认为我家族背景没有、个人的社会交往能力太差，做律师也不会有人找我代理。我律师执业几年内，曾多次灰心丧气，认为他们说的是正确的，并且在我身上应验。
当然也有很多人鼓励我，我坚持下来了，并且感觉越来越好，这些正反两方面意见的人，都可以是我的导师和楷模，他们对我的作用是一样的。因为我一直在想：决不让别人对我的看法成为现实，我一定能行。
问：您觉得最有效的律师技术是什么？
答：当当事人喜欢你时，工作已经开始，当当事人信任你时，工作已经结束。你的穿着，言谈举止，都散发出职业人士的信息。
你要表露出诚恳、认真与关怀，只有这样当事人才可能喜欢你。你要表露出坚毅和自信，只有这样当事人才可能信任你。
这里有个大前提，你的专业度要足够，你的边缘知识不欠缺。只有这样才可能和当事人、法官有共鸣。
问：能否举例说明您是如何在工作中运用上述技术的？
答：不管遇到什么情况，你都不有对自己哪怕一点点的怀疑，必须充满信心。不要担心你可能出现判断上的错误，法律工作是有余地弥补的，当然你要是个认真、而不是盲目自大的人。
一个案件立案，代理原告有至少一天的考虑时间，代理被告有近一个月的答辩时间。只要认真分析，努力思考，虚心求教，都能够不影响案件进程的找到问题焦点所在。发现自己错了，不要害怕当事人看不起而隐瞒，坦诚而自信的说出来，是会得到谅解的。
问：您对实习律师有什么忠告吗？
答：少想赚钱，多想工作。多考虑当事人的需求，而不是盯着当事人的口袋。永远不要忘记自爱。
很多实习律师希望找到执业的捷径，实际任何行业都是没有捷径的。路要一步一步的走，事要一件一件的去做。
有的实习律师不认真钻研业务，而是热衷拉关系、走后门、玩套路，乍看很热闹，也很实际。但这是错误的，假的永远真不了，虚假繁荣背后是苦涩的负担。人间正道是沧桑，这是实习律师必须牢记的。
律师成长之路