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从实习律师到大牌之十三问

作者:whlovey  来源:天涯博客

一、前言:必须的思考
  司法资格证书的取得,需要付出大量的辛勤汗水。有很多朋友说司法资格考试的难度是“天下第一考”,也有很多朋友说从复习到考得资格是“噩梦一样的经历”。一个考试被说成这样,显得很有意思。我知道这个考试—包括以前的律师资格考试,一直都不容易,但没想到的是会被考生演绎得这样难。
  更有意思的在后面,那就是:实习律师第一步的难度是“天下第一难”,取得司法资格,做实习律师也会是“噩梦一样的经历”。一个职业被说成这样,就没意思了。
  这里面的问题在于:参加司法考试尚有系统的组织,可以完善且有针对性地进行学习,甚至于可以摸索出规律性的东西。而取得资格之后的律师实习,却是只能依靠自己盲目地寻找律师事务所来实现。
  如何帮助实习律师掌握职业特点、打牢职业基础,对律师事务所而言,却不是必须的义务。具体到哪个律师,更是没有任何说法。
  于是,实习律师的理论与实践结合,学以致用,几乎全靠自己摸索;能有个律师认真的“传帮带”,只是因为有很好的运气,这种实践的残酷是纯理论考试无法比拟的。
  可同样的律师实习环境,有些实习律师找到了方法,在实习期间积累了经验,为自己的律师事业奠定了基础。我们也常听说:有些人是天生做律师的材料。
  我认为那些成功的实习律师,并不是天赋如此,生下来就是块律师好材料。律师职业是一种技术,象任何其他技术一样,这种技术完全可以通过自学和实践去掌握。
二、几个基本性问题
1、实习律师的开始
  恭喜你!你考取了司法资格证书,你是个胜利者,你取得了人生目标里阶段性的胜利。但我希望你尽快平稳心态,因为一切刚刚开始。
  如果你还留恋稳定的工作,知足的福利,请你继续自己的生活。律师职业虽然有“时间自由,财富自由”的诱惑,但这个行业象匹野马,挑战性极强。许多人跳到马鞍上的时候,只有想象,而没有骑马的技术。马一跑,可能会从马鞍上摔下来。你没有足够的决心,没有“时间很紧张,财富还遥远”的态度,抛弃工作,来做律师,终将会以失败收场。

 2、寻找自己的老师
  司法资格取得还远远不够,只有站在巨人的肩膀我们才能更高。初入一个行业,你需要有个老师点拨,最好是这个行业最大牌的律师。不过你会很快发现,大牌的律师实在太忙了,他不会有足够的时间给你指导。而每天无所事事的律师,又实在不可能给你提供什么帮助。
  在这样一个熟悉而又陌生的领域里,你会因为找不到想要的答案而苦恼。有的会把责任归咎于社会和他人,越来越不客观,而忽略了对自己的超越。一直的寄希望于他人,原本自己可以找到答案:如果找不到“老师”,自己可以给自己当老师。

 3、面对苦恼
  你有很高的学历,你多才多艺,你本来以为实习律师后,就会大展鸿图。可你发现:等待你的却是无人喝彩,人们好象漠视你的存在,对你丰富多彩的过去,好象一点兴趣都没有。
  实习期间一分钱没有,你的个人价值无从体现。偶有老律师找你,就是让你打打字,做些勤杂。你认为老律师对法律的理解是那么蹩脚,所说、所写简直是学法人的耻辱,但他们收入很高。可你除了哀叹当事人“不识货”,什么办法也没有,于是老律师优哉游哉,你只能游哉游哉。

 4、了解一下自己
  我拟出以下13个问题,请你不做思考地诚实回答,这涉及到你律师工作起点的高度问题,我希望你看完我以后全部内容后,你的答案会有些本质性不同:
  1、律师是做什么的?
  2、你做律师的原则是什么?
  3、你希望做律师一年的理想收入是多少?
  4、你觉得要多长时间,你才可以真正进入律师状态?
  5、你觉得哪个职业比律师职业对你更有诱惑力?
  6、你和当事人的开场白是什么?
  7、你和法官的开场白是什么?
  8、你和律师的开场白是什么?
  9、你觉得你做律师最大优势是什么?
  10、你如何看待别人对你负面的评价?
  11、你对别人负面评价,会怎么做?
  12、如果你已经代理了一个案件,你最得意的地方是什么?最失败的地方在哪里?
  13、如果你还没接触过案件,你准备怎么争取第一个案件?
  如果你是不假思索地回答了以上问题,请你再回答一遍。一般情况下,你会发现答案和第一遍不太一样,有记忆的原因,有思考的原因,主要原因还是:我们自己根本不能客观认识自己,我们认识自己时,存在着矛盾。
  实际上,我们的行为和人品是受到周围力量的影响而形成的,如果能选择好影响自己的力量,经常接受这些力量的影响,我们的个性会鲜明起来,我们对任何问题的答案都会在第一里找出惟一。
  为了写这篇文章,我拟出一些问题询问几位“大牌律师”,再将他们的回答归纳出来。我发现,这些成功的律师们知识渊博,谈笑自如,举手投足之间都洋溢着自信。他们回答我询问的时候,语气几乎是一样的,没有什么妙语连珠。

  问:您什么时候做律师的,当时如何实习呢?
  答:上世纪80年代国家刚恢复律师资格考试,参加并取得资格后,就到了法律顾问处。所谓实习就是帮老律师打个下手,当时也没电脑,抄抄写写都是用手。待遇几乎没有,写个诉状三元钱,每个月收入和工人差不多。
  律师这个工作忙的真忙,没时间教你,清闲的真清闲,也教不出你什么。这个职业实战性很强,光看书是不行的,因此我们就主动去法院旁听各类案件,购买一些记载真实案件的书籍阅读,感受那种氛围。
  真正找到自信的时候,是在独立代理案件1——2年的样子;真正觉得律师行业收入不错,则需要5——7年的样子。

  问:成为大牌律师许多人会慕名而来,对此您有什么困扰吗?
  答:最大的困扰是经常说服自己:我可以知识与见识不落伍的做好法律工作。所谓的“名”,无非时间久了,做的每个案件都经的起历史的考验。负责的精神,端正的态度得到了一定范围内的认可。
  现在的知识更新太快,法律的调整范围、调整方式都发生了很大的改变。我们当初考取律师资格的知识,现在几乎没多少再应用。过去的司法经验,对今天来说,没有更多的指导意义。都是重头做起,和新实习律师的起点其实都是一样的,甚至没有实习律师学习的知识更广博。
  “ 名”来的困难,去的容易。一个人努力、坚持、勤奋、认真,不好高骛远,就是很好的名声,持久下去,都会是“大牌”。

  问:在过去的职业生涯中,您最为得意的事情是什么?
  答:我最得意的来自于我的内心,我一直鼓励自己,勇于面对困难,决不放弃。我和时间赛跑,知难而上。我得到了过去想都不敢想的东西,实现这些东西,都是在我内心中完成的。
  律师工作是个需要战胜自己的职业,一个思路上的偏差,可能使一个事情的结果发生改变。受外来因素的影响,彷徨、犹豫是在所难免的。因此要非常清楚自己想要的是什么,做事情可以灵活,但自己的信念,要一直坚如磐石。

  问:对您最有影响的楷模和导师是谁?
  答:我对律师的工作最初兴趣来源于当时的香港片,他们戴着假发卷,神采奕奕,旁征博引,伸张正义。我觉得做那样一个人,人生是丰富多采的。
  楷模和导师说起来太多,一度有人认为我口才不好,做不了律师;也有人认为我家族背景没有、个人的社会交往能力太差,做律师也不会有人找我代理。我律师执业几年内,曾多次灰心丧气,认为他们说的是正确的,并且在我身上应验。
  当然也有很多人鼓励我,我坚持下来了,并且感觉越来越好,这些正反两方面意见的人,都可以是我的导师和楷模,他们对我的作用是一样的。因为我一直在想:决不让别人对我的看法成为现实,我一定能行。

  问:您觉得最有效的律师技术是什么?
  答:当当事人喜欢你时,工作已经开始,当当事人信任你时,工作已经结束。你的穿着,言谈举止,都散发出职业人士的信息。
  你要表露出诚恳、认真与关怀,只有这样当事人才可能喜欢你。你要表露出坚毅和自信,只有这样当事人才可能信任你。
  这里有个大前提,你的专业度要足够,你的边缘知识不欠缺。只有这样才可能和当事人、法官有共鸣。

  问:能否举例说明您是如何在工作中运用上述技术的?
  答:不管遇到什么情况,你都不有对自己哪怕一点点的怀疑,必须充满信心。不要担心你可能出现判断上的错误,法律工作是有余地弥补的,当然你要是个认真、而不是盲目自大的人。
  一个案件立案,代理原告有至少一天的考虑时间,代理被告有近一个月的答辩时间。只要认真分析,努力思考,虚心求教,都能够不影响案件进程的找到问题焦点所在。发现自己错了,不要害怕当事人看不起而隐瞒,坦诚而自信的说出来,是会得到谅解的。

  问:您对实习律师有什么忠告吗?
  答:少想赚钱,多想工作。多考虑当事人的需求,而不是盯着当事人的口袋。永远不要忘记自爱。
  很多实习律师希望找到执业的捷径,实际任何行业都是没有捷径的。路要一步一步的走,事要一件一件的去做。
  有的实习律师不认真钻研业务,而是热衷拉关系、走后门、玩套路,乍看很热闹,也很实际。但这是错误的,假的永远真不了,虚假繁荣背后是苦涩的负担。人间正道是沧桑,这是实习律师必须牢记的。


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