律师成长之路

如何做一名优秀的律师助理

　　律师助理是通向律师之路的必由阶段，不论是多么著名的律师，必然都经过了这一阶段。有趣的是，凡是今天有成就的律师，基本上曾经都是一名优秀的律师助理。知道如何做好一名律师助理，就会领悟如何做一名优秀的律师。而一名优秀律师助理的品质，往往都是做一名优秀律师所应具备的基本素质。
　　作为一名律所的管理者，往往困惑的不是挣不到钱，而是招不到人才；而对一名业务繁忙的资深律师来说，所困惑的不是案子做不完，而是没有称心的帮手。

一、一名优秀的律师助理应具备的思想品质

　1、勤奋

　　不论你之前是不是在律师所混过一段时间了，不论你自认为有多少才华，不论你律师资格考试猁了多么好的成绩，你必须认识到，现在你的身份，就是一名“助理”、或者说是“助手”；不论你是因为没有执照而不具备律师的身份，还是因为你是因为业务不够娴熟而不能独立承办案件，还是因为你没有案源而不得不“沦落”成助手，你必须客观面对你目前的窘境，你必须勤奋起来，即使你很聪明。
　　勤奋，不只是意味着你要干更多的体力活（在大城市，通常扫地、擦桌子这些事务已由保清公司、物业承担，你即使想干可能也没有机会），而是你接触更多的人和事。实践证明，律师这个行业，就如医生，是一个“越老越吃香”的行业。之所以如此，就是因为一般逻辑下，“老律师”的经历多，经验丰富，“吃过的盐比年青律师吃过的饭多、走过的桥比青年律师走过的路多，经历的开庭比青年律师过的日子还多”。每一个人的时间都是一样的，都是每天24小时，工作8小时，而你如何在一样的时间内扩展你时间领域的“宽”度，答案只有一个：勤奋！
　　往往勤奋的人就是最聪明的人。我很小的时候，我父亲总是在我耳边聆聆教诲我说毛主席年青的时候总是在电影院里看书，以此来教育我读书的勤奋，虽然我不明白为什么老人家去电影院而不是去公园或者教室看书，但毛主席的聪明与智慧却是我崇拜之极的。不仅是主席，从小到大，一路走来，往往取得好成绩的人都是勤奋的，这似乎成了一个定律。在律师行业，特别是初涉律师之路的新人，我想，只有勤奋，多干活儿，多跑腿儿，多整理卷宗、多复印材料、多调查取证、多观摩庭审，才能多接触新鲜资讯、增多办案能力，从而奠定律师之路的基础罢！

　2、忘利

　　如果你选择了律师这个职业，在大部分律师事务所，你将得不到你希望的薪酬，尽管你自己认为你物有所值。你也许会抱怨你的薪水不够付房租、甚至不够吃饭和生存，但你也许更应该面对现实。我这里不是违背价值定律，而是告诫你，在律师助理这个阶段，你越认为你的薪水和你的能力成反比，你就越应该审视自己的心态和处境。请记住，即使你是一块天然美好的钻石，也可能需要打磨才能绽放出更加美丽的光彩。不要过于看中你现在拿多少钱，即使你老板看得上你，也不会过于违背价值规律发给你工资——不论你理解不理解。你现在所处的阶段，对一个传统诉讼型律师所来说，暂时还不可能拿到非常高的薪水——至少对你处于律师助理或辅办律师的阶段来说是这样的。如果你现在处于一个发展初期的律师事务所，出于成本考虑，律师所不太可能在律师助理和辅办律师的岗位上倾斜很多预算，但一般而言，对一个发展快的律师事务所来说，你面临的机会会多一些，你可能会同律师所一起成长，至少，目前在沪家所是这样的。忘利，不代表学雷锋，光干活儿不拿钱，或干着超多的活儿拿着超少的钱；忘利，是要忘掉暂时的蝇头小利，着眼长期的重大利益。也许你目前有苦水，有难度，但人这一辈子生来就是面对困难的，每个阶段都有解决不完的问题。至少，等你成了一个功成名就的成功律师以后，你会发现，你那时所面对的问题的难以解决程度，绝对不是你处在助理阶段所能比拟的。当然，如果你尚不能完成基本的温饱，当然还是要讲“利”的，不然，冬天都饿死了，如何享受春天的美景？那是下一辈子的事罢了！
　　中国有句俗话：“吃小亏赚大便宜”，我想，这句话看似简单，但含义深刻，是一个永恒不变的真理。

　3、善良

　　律师不应该是黑心肠的，即便有人说，律师是替坏人说话的，即使有人说，律师的能力就是狡辩的能力。
　　律师只是一种职业，律师也是人来做的。做人就要有良心，有良心终会有好报。现在，有些律师没有良心，拿不到当事人钱的时候是孙子，拿到当事人的钱后是爷爷。收了当事人的代管款，反过头来就不愿意还了。或者一个很容易达到的目标，非要说什么要经历千辛万苦，要跋山涉水，弄得当事人以为事情有多难办，律师好笑纳厚厚的钞票。一个不讲律师道德的人，一定不会长久，即使暂时的辉煌，也是昙花一瞬。不论采用多么先进的营销手段，律师职业的根本还是信誉；人民群众的眼睛是雪亮的，当事人绝不傻，做律师不要以为自己是最聪明的。对于律师助理来说，从做律师助理时就要有一个好的品性和习惯。善良，才会懂得尊重别人，尊重客户；善良，才会收了当事人的血汗钱后兢兢业业，履行义务；善良，才会合理收费，不宰客户；善良，才会德布四方，名扬海外。从中国古代著名的讼师，到现代著名的律师，你能找一个品德败坏，声名狼藉的人来吗？大家都看过周星弛演的电影《审死官》说宋世杰（周星驰）是著名讼棍，他胆敢批评当时的衙门大官，运用其绝顶聪明的才智为人告状申冤，虽不满官场腐败黑暗，但自己也曾收受贿赂，赚了很多昧心钱，以至生了十多个儿子都养不大，其妻（梅艳芳）为了不至绝后逼其关门封笔，不可再上衙门办案，宋世杰考虑再三后决定接受妻子的建议，但其后他又遇上了一个身负千古奇冤的寡妇（吴家丽），于是又被迫重出江湖，发挥自身本领令她沉冤得雪，后来就有了N个儿子。虽然是演绎的故事，但有深刻的背景含义，大家绝不能一笑了之。一个人，不论在任何阶段，是身处逆境，还是身居庙堂，一定要为别人着想，时不时站在别人的角度考虑问题，要学会理解、宽容。我们也不一定每个人都要向比尔盖茨学习，但有一句话大家一定要认为是真理：好人有好报。

二、 一名优秀助理所应具备的生活、工作习惯

　１、要有守规距的意识

　　没有规距，不成方圆；对于日常的一些规距，如果你不是一个天才（比如像比尔盖茨一样，大学不毕业就退学了），你应该遵守一些工作中的最基本的规距。比如，不迟到，不早退，不说谎。你也许会说，这么简单，谁不会啊。但实际上，能做到这一点，真的很不容易。青年人特别是初涉工作新环境的人容易被同化，如果在一个大家都遵守规则的地方，可以你也会守规则；但如果你身边有不守规距的同事，你可不要向他学习一些不好的习惯。任何一个单位，只要这个单位还在生存，老板的眼光眼力一般都会比一般员工敏锐，只是有时候不说装傻而已。如果你平时尊重制度，会让上司感觉你踏实、稳健，让人放心。这一点，足以弥补你其它的不足，使你面临更多晋升的机会。

　2、要尊重你的上级

　　也许你的导师或主办律师是一个响当当的人物，人前人五人六；也许你的老师不是声名显赫，名声在外。但你要记住，别人的老师不是你的老师，你只有最大可能地在你老师身上吸取营养。只有你对你老师尊重，你老师也会心知肚名，尽最大的能力来帮助和指导你；这种尊重不是表面的尊重，而是内心的尊重。人是很奇怪的动物，人的感觉是相互的，你内心讨厌一个人，或不喜欢一个人，表面工作做得再好，一般也是徒劳无功的。只要你的老师有比你强的一面，你都要尊重他，虚心学习，不是为别人，而是为你自己。

　3、要有眼色

　　不要仅仅指望一心一意地工作、勤劳、努力就一定会有最好的回报。人是感情动物，除了工作关系之外，你要有眼色地对你的老师做一些不是助理的工作。比如，给老师端茶倒水，买餐送饭，在节假日的时候，发一个问候的短信。这一点，在十年前律师传教上似乎更有比拟性。前些年老律师带助理、带新律师还有一些言传身教的味道，有人情味儿，有手把手教的感觉。那时候一个学徒律师一星期不知道要往老师家里跑多少遍。可是现在，我们有些助理和律师相处几年了，甚至连师母长得什么样都不知道。当然，在现代大都市的紧张和现实生活中，我们不能要求再像古时那样，过年送礼、磕头作揖，但也绝不能只把和老师相关的关系完全等同于同事的关系，觉得自己和老师的地位是一样的：工作岗位没有大小，只是分工不同。有这样的思想就不会对老师有崇敬的感觉，更多的是一千个不服，一百个不忿，总是把地位的改变寄托在拿到律师牌照上，或单独承办案件上，孰不知这正是去本求末，空中楼阁。举一个很简单的例子，我们每次律所聚餐的时候，都会发现青年律师或助理连合伙人面前的水都不知道添一添，甚至还要我亲自为他们端茶倒水，实际上，给你倒一杯水，你的收获是喝了一点儿水，我的收获是这个人不懂礼貌，不可重用。凭心而论，不论从业务资历，还是年纪长幼，助理都应该为老师倒水。不要指望服务员倒水，服务员倒的水与你倒的水味道不同；咱们看电视剧里演的贵为国母的皇后，还要为皇帝亲自褒汤，为什么呢？难倒御厨褒的没有皇后好喝吗？显然不是，问题在于皇后的心意会更让皇帝感动，就是这个道理。
　　要有眼色，讲起来容易，做起来难！讲起来简单，做起来难！比如，下班时间到了，你的老师还没有走，你如果要下班最好问一下老师：有没有什么事需要我协助？哪怕你想走，讲一讲还是应该的，这是对老师的尊重，更是为你自己！当然，讲到有眼色，绝不仅仅指这些，还有很多很多方面，谁也不可能全盘概括。只有一点你记住，就是你的一颗尊重之心！

三、 一名优秀助理所应拥有的工作能力

　1、要眼中有“活”儿

　　律师助理，顾名思义，就是协助整理的意思，协助辅助做好肯定是基本要求了，但不意味着“老师让干啥才干啥”。作为一名让人喜爱的律师助理，要积极主动，要眼中有“活”儿。比如，和老师一起在会客室接待，如果客户的茶水快喝完了，要主动去续水，不要让老师提醒；和老师开完庭后要主动整理一下开庭记录或整理代理词，即使老师最终不会使用你写的代理词。当然，这都是工作中的“活儿”，还有其它律师助理应该注意的，比如，老师骑的自行车是不是需要打汽了、老师的办公桌是不是需要整理了、老师的案卷材料是不是需要装订了等等。再如，早上如果老师没有吃早饭，就应该主动问老师是否需要去买早饭、甚至买好再给老师说。我记得在十年前做助理的时候，我的老师有早上到办公室吃早饭的习惯，经常由我去外面的早餐店给老师买早餐，每次我去买的时候都是高高兴兴积极主动的，不认为这与工作无关，甚至连早点的钱都不要老师的。道理很简单，你为老师这里买了“小单”，老师会从其它地方给你最大的支持和机会，给你买“大单”！我记得因为和老师关系相处融洽，老师在我拿到执业证的第一个月就以和我合办案件为由一下子给我创收分配了2万元！要知道这是1998年的事儿，那时候我们当地一个普通工人的月工资才３、４00块钱！

　2、要会干活儿

　　干活儿不一定谁都会，即使是大学生、甚至是通过司法考试的精英。就拿一个简单的寄信来说，不会干活儿的助理到邮局寄了信就算完了；但会干活儿的助理寄了信，会在以后和收信人联系一下，确认其是否收到信，然后再向老师汇报；发传真也是如此，不会干活儿的助理发了就完了，而会干活儿的助理发完会再打电话和收传真一方核实是否收到、页码是否有缺失，以及内容是否清楚等。简言之，不会干活儿的助理就像一头在拉磨的小毛驴，你鞭子抽一抽，他才会走一走；而会干活儿的助理像一个发动机，你一点火儿，他就转个不停，直到到达目的地。其实，小道理中有大含义，会不会干活儿，要用头脑，要站在老师和当事人的角度考虑问题。

　3、要有计划性

　　聪明的助理会思考，自己每天的工作内容有哪些？如何完成这些工作内容？如何能做得更有效率？而不聪明的律师不会对工作内容进行梳理，每天的工作内容可能会显得纷乱繁杂。比如讲一个细节，主办律师可能手头上有几十个案件同时处理，案件需要随时和当事人保持联系。有的助理有心计有计划，就会把所有案件的联系人根据一定的排列顺序进行列表汇总，打印出来随时携带在身上。这样，即使在周未家中，万一有事需要和委托人联系也不用急冲冲赶回办公室取联系方式；再比如，有计划的律师助理会把老师的开庭时间用表格早早地安排好，可能不仅仅包括开庭时间，还包括会晤、开会、社会活动时间，这样，老师在将来某一特定时刻是否有时间就会一目了然。
　　律师助理的工作包括日常性和临时性二类。一个有计划性的助理会对这二类工作进行合理的协调安排，日常性工作比如当事人日常联系维护、案卷材料的日常归类整理、老师时间的日常安排记录等等，这些日常性的工作安排应放在前面一些，这样，有临时性的工作才能有更多的时间去处理。

　４、要有学习能力

　　每天助理在办公室，目的不是拿着微乎其微的工资和消耗如花的青春岁月，律师助理在律所的每一天都要有意识的学习，学习老师以及每名律所成员的优点长处。这既包括业务方面的知识，也包括做人处事的道理。一个律师事务所，虽然人各不同，但吃得开的、混得好的、收入高的必然有他独到之处。作为助理，不仅要干活儿，而且还要分析：为什么有的律师有业务、有的律师没业务？为什么主任喜欢A律师不喜欢B律师？为什么A助理整天受批评和B助理整天被表扬？为什么A律师谈客户成案率高而B律师谈一个败一个？为什么…多提几个为什么，多多分析思考，多学学人家好的一面，是优秀助理应该具有的品质。
　　我们也常常看到有的助理学习能力非常强，但非常遗憾，学的都不是好的一面，而是律所不好的现象和风气。比如，在办公室抽烟、迟到、说谎，对老师不尊重等等。
　　就学习而言，多写一些文章论文，是自我提升的好方法。多写文章论文，不仅限于理论，而且更在实务。有的律师说，我现在没有单独办案，如何撰写实务方面的文章？其实，只要有心，没有什么克服不了的障碍。比如，翻阅老师的卷宗、总结老师的案件，也是提升自己的好方式，甚至是彰显自己的好计谋。我印象最深的是我们中国著名建设工程法律服务为专长的建纬律师事务所的的某位律师助理，著名的朱树英老师办了一个关于地铁法律服务的案件，该所助理在整理该案件后，结合该案，和朱老师一起写了一篇关于地铁建设法律服务的文章，好像有７、８千字，整版刊登在建筑时报上，这位助理的名子和著名的朱树英老师的名子排在一起，并且该篇文章在业内非常有影响力，这样，不仅仅是一篇论文的发表，而且更是引起业内对新人新星的瞩目。我想，这位助理不仅仅是勤奋的、爱学习钻研的，更是有头脑的，这也是爱学习的受益，是应该的!
　　对于有眼光的律师助理来说，在工作期间，不仅要从本所律师身上学习，而且还要从其它律师所律师身上学习。比如上海，律师协会每个月都有很多律师学习和交流的培训班、研讨会，这些活动都是对律师、助理开放的，助理应该主动去听，而不要以自己还不是一名律师为由不想参加。俗话说，天道酬勤，勤于学习、敢于学习、善于学习必然会得益于学习，成就于学习!

四、一名优秀助理应拥有的战略眼光

　　今天做助理，是为了明天做律师。助理工作突出不突出，可能突现不大，但律师业绩出色不出色，则差距甚远。因此，作为一名助理，应该在助理这个阶段，就要培养出自己的战略意识。什么是战略意识？我个人认为，就是有大局规划意识，就要要能对自己将来从事的的领域有着清楚深刻的了解，有着自己如何实现目标的远景规划。
　　举个例子说，作为一名助理，如果你将来想成为一名优秀的律师，你应该从助理的阶段，就要观察你将来所从事的法律领域（比如金融、劳动、证券、婚姻、刑事辩护等等）的竞争格局是什么、领军人物有哪些、法律理论的难点在哪里、学术权威是谁。“良鸟择木而栖，贤臣择主而待”，对于你所在的法律领域了解深刻，有助你在拿到牌照后进行更有目标的选择和比较，先学习、先受“剥削”，然后独立创业、带团队、甚至成立属于你的一片天空。而这一切，都需要你在律师助理的阶段中拥有一双慧眼。
　　当今社会，没有哪个领域不是竞争激烈的；没有哪个行业不是人才济济的；也没有哪个核心城市房价不是昂贵的。如果你一没有社会关系提携，二没有父母资金支持，你一不要羡慕别人，二不要怨天尤人，因为，你和别人一样，拥有一个头脑，这一点是平等的。刀不磨不利，脑不用不活，我想，你只要拥有勤奋的手臂，灵活的头脑，睿智的思维，善良的心灵，你的未来就不是梦，车子、房子、票子都不是大问题——虽然，这不是律师事业的根本追求。