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诉讼律师职业生涯与规划

作者:吴卫义 文章来源:中顾网

各位同学们,大家晚上好:
  非常有幸贵校能给我这样一个与各位国家的栋梁之材们共同探讨诉讼律师职业生涯与规划这个话题,今天本人的琢见只供大家参考之用,同时也乐意无论是意见一致还是不同的同学们在今后与本人交流沟通。
  在座的各位同学在将来的大学毕业后都会面临着一个职业选择的过程,有的可能会考研,有的会考公务员,出有的会考司法考试,最终可能会有作老师的,政府公务员的,法官的,检察官的,有去银行工作的等等,相信也会有作律师的。
  我在这以我个人的工作经历与大家谈谈职业的选择的相关问题。

一、律师职业的选择
   我是1996年大学毕业,我是理工科的,学的是应用化学,当时我们大学毕业后是国家包分配的,当时我在毕业时有两个职业选择:去中学作化学老师,或去国企作职员,我们家人都要我去作老师,但最终我却选择了去国企作职员,说句实话,当时我选择去国企只有两个低级的原因:反叛、自由,因为家人都要求我去作老师,所以我与家人的关系在那段时间非常紧张,特别是我爸爸,那时我认为我已大学毕业了,以前都是家里人给你安排几乎所有的事情,现在我要自己来决定的前途和命运,所以我特别作出了与他们相反的决定(当然现在想起决定非常的可笑和幼稚),所以最后我被分配到国企,这个国企是上海宝钢投资控股的股份有限公司,为宝钢生产炼钢的附料的石灰石(碳酸钙),这个国企在我们当地是一个效益非常好的企业,进行公司后,因为我是学化学的,所以我就被单位安排到外面学习爆破作业设计,学习回来后大约作了二个月左右的爆破工程师,后来因为单位的内部管理原因,我又被抽调到财务部作财务统计工作和公司的部分法务工作,就是在处理的一些法律事务中,一直自学法律,与很多律师有了接触,也会参加一些单位案件的诉讼工作,在此期间让我对法律产生了很大的兴趣,最终我选择了从国企中辞职,在家闭门二个月学习,参加司法考试,当年我比较幸运,一次通过了司法考试,然后我就去了我们安徽当地的一家律师事务所工作了一年半,然后又辞职来至了上海,最终非常幸运地投奔到现在的上海沪家律师事务所,与我所的主任律师贾明军共事婚姻家庭类案件。
  其实在坐的各位可能不仅仅在毕业时才会面临职业选择,在之后的工作中,也可能会有再进行重新调整和选择的机会,但都会面临着你如何选择的问题,所以我认为大家在将来的职业选择中不应当像我当初大学毕业那样,你们应当首先明确两个问题:我要什么,我是否适合。分析自己的优劣势,选择适合自己兴趣发展的职业道路。
  在现实的律师职业中,有很多年轻律师中途退缩的,我不认为每个人都适合作律师,否则自己可能会作的很累并且无法保证自己的生存。在目前的中国市场中,具备什么样条件的人适合做律师呢?或者说什么样的人才可以成为一个像样的律师呢?
  我想首先要说明,所谓像样的律师应是这样:喜爱自己的职业,也尊重自己的职业,具备较好的专业技能,在自己的工作圈里和社交圈里得到尊重,有一定的成功感,有稳定的较好的收入。本人认为,要想成为一个像样的律师,应当具备以下条件:(4个条件)

 1、 天赋
  做律师还需要天赋吗?当然!我是说你想成为一个像样的律师。天赋包括以下几个方面:首先是心智,如果心智发展不平衡,性格的某一方面过于极端,那么就不适合做律师。譬如,对事对人毫无热情,那么你不适合做律师。律师,特别是诉讼律师,是需要热情的,甚至于我认为要作好诉讼律师还一定需要激情。
  其次,残疾人或长相对不起观众的,很难成为一个像样的律师。现实社会就是这样,人与人最初的交道,人的相貌比才学往往更重要。即使长期相处,谁都希望自己的律师相貌堂堂,而不是形容猥琐。尤其是一些注重名望的所,他们会在一定程度上,关心应聘者的相貌。
  再者,有比较好的语言表达能力, 良好的逻辑思维能力和分析判断能力。

 2、后天的资源
  律师的后天资源,包括律师的家庭资源、同学和同事资源、朋友资源。
  案源是律师之本,否则是无水之鱼。
  做律师最重要的是你有案件做,没有案件,形同巧妇为无米之炊。一两年下来,你无法养活自己和家人,你的业务水平也不能做到与时俱进。当然资源是可能自行争取和创造的。

 3、后天的能力(与人打交道和表达能力)
  虽然我将律师应当具备的以下能力定义为后天的能力,实际上,后天的能力往往又与天赋有关。我们就把它叫做后天的能力吧。(与人打交道和表达能力)
  律师应当是最善于和人打交道的人,这种善于打交道并不仅来自天赋。如果你不但不善于和人打交道,且不愿和各式各样的人打交道,你根本无法做一个律师。
  如果你不善于表达,包括言语表达和文字表达,包括一对一的表达和面对成十上百人的发表意见,也没有下定决心改掉这一对律师来说是极大缺陷的问题,你不能做律师。如果你现在还写不好一份检查或家书,你就扔掉做律师的想法算了。当然,语言表达和文字表达都可以不断的学习锻炼,这既需要时间,更需要你自己自觉的认识。

 4、后天的努力和机遇
  律师是一个不断学习,不断学习的职业。如果你认为司法考试一过,再也无需看书学习,那么,你很可能成为一个痞子律师,与社会需要的律师,与我所说的像样的律师相差深远。
  当事人的满意是检验律师是否合格的最高标准,律师必须与时俱进,不断学习新的法律法规和法律理论,法律就像大海,博大精深,学无止尽。我在安徽作律师时(当时我刚通过司法考试才二个月),一个同事,作律师好多年,但业务不学习,不精,他每次接案件时都会问我对案件的意见,开始我以为他是在教我,后来我才知道,他是因为不加强学习,对作案件都没有信心了,则别的律师都不愿意配合他,所以他无才向我这样的准律师请教。现在我听说,这个律师已没做律师了。

二、我国律师的现状
  1、我国律师的基本概况
  我国目前注册律师大约有14万人左右,律师事务所1万多家,每9000人平均拥有一名律师,其中北京是每1300多人拥有一名律师,上海是每1800多人拥有一名律师,而美国纽约是每200人拥有一名律师。
  从律师的地区分布情况看,发展极不平衡。广东、北京的律师都在万人以上,大约占到全国律师总数的17%,而青海省只有400多名律师,个别牧区只有一名律师。
  全国律师每年办理业务大致在900万件左右,业务收入在90亿左右,律师人均收入在7万元左右,平均每件收费在千元左右,但是70多亿被20%的律师所拥有,剩下的20亿却要由80%的律师来分割,律师收入严重“贫富不均”。而且律师年收入仍然存在严重的地区差异,北京最高,律师人均年收入达到26万元,上海也在20万左右,江浙在7万元左右,广东在5万元左右,而在有些西部省份律师年平均收入也就只有5000元左右,甚至更少,其差距在十几倍乃至几十倍。(二八定律)
  无论是执业人数占整个人口的比例,还是律师界中高学历、外语人才所占的比例,以及中大型律师事务所占律师事务所总数中的比例,中西部律师业与东部发达地区律师业是不可同日而语的。特别是东部与中西部地区经济发展的极不平衡直接导致律师收入的差距悬殊,并且这种差距不可能在短期内有明显的改变,这也是不争的事实。由于东部与中西部律师业发展的巨大反差,中西部地区的一些律师正在向东部地区转移,这种转移在某种意义上也是符合人才流动规律的。
  因此,综合以上来看,从个人生存和利益来考虑,北京、广东、上海等发达地区的律师业发展环境最好,也最有利于个人的发展。当然,我们不能光看这些平均数字就认为律师行业形势一片大好。律师是强弱差距悬殊的行业,知名大律师年收入上百万、上千万的都有,但有很多律师都是疲于糊口,年收入不过万,有的甚至无钱交纳年检会费而被迫转行。对于刚刚新入行的律师来说,每月只能拿到不足千元的工资,而且每天的工作非常辛苦,除去各种必需生活消费就所剩无几了,更重要的是心理所承受的巨大压力。虽然说成功的标志不是钱,但是对律师来说,其最有力的评价标准又是收入。因此,司法机关对于大部分刚出校门的学子有着相当大的吸引力,但是律师职业具有工作自由度大,可以最大限度发挥潜能和展示自己的优势和特点,对于喜欢挑战精神的人来说是一个巨大吸引力。
  我国律师的政治地位在提高,各地基本上都会有律师为人大代表和政协委员的,最近的中央的党代会中就有三名律师代表,政治局常委习近平也是学法律的。
  当然与美国等国家还是无法相比较的,在美国历史上,担任总统的42位里面有21位是律师出身,起草美国宪法的55位先贤里面,有30位是律师。在美国宪法最后的文本上签字的39人中有24位是律师。在美国参众两院里,1/3以上的议员都曾经从事过律师工作。

 2、诉讼业务的特性
  其实,在目前我国的律师界中,完全只作诉讼或非诉业务的律师几乎不存在,只是有的律师的日常业务以诉讼为主,有的以非诉为主。
  说到律师,我在以前时会立即联想到香港电影作表中的法庭上那位身着黑袍、头戴羊皮假发、滔滔不绝地陈述着自己辩护意见的智者。的确,人们对律师的最初认识是从他们在参与法庭诉讼上所表现出潇洒的形象,睿智的思想,雄辩的口才开始的。捍卫法律赋予的公正,公平权利离不开诉讼,而,以:”中伦金通”合伙人作离婚案件作说明,我认为诉讼业务对律师的综合要求高于非诉律师。
  A 诉讼业务要求律师具备更高的素质。(7个方面)
  1)首先要有良好的自身形象,律师作为提供法律服务的知识阶层,无论在法庭内外都必须维护法律的严肃性。律师在法庭上或在法庭外通常要求衣冠整洁、西装革履。我第一次办案件上电视时的情形,我的衣装很休闲,后来立案庭的庭长在我去法院立案时,对我讲,说我不像律师,对我影响较大。
  2)要具备深厚的法律理论和丰富的实践经验,这是律师工作的根本。法律学科崇高且博大精深,只有具备坚实的理论作为后盾才能,配合丰富的经验,对法律的运用才能游刃有余。
  3)要具备良好的逻辑思维能力和分析判断能力,分析千丝万缕、错综复杂的案情,从中找寻有利与自己的证据和辩论意见。
  4)要具备良好的表达能力,能将自己的学识表达出来,衡量一名好律师的标准,很大一定程度上取决于他的善辩,能否在法庭上滔滔不绝的阐述他的观点,能否与公诉机关、对方律师对抗,能否激起整个法庭的共鸣。
  5)要具备承受压力的心理素质,律师在诉讼中要承受来自于当事人、证人、法院、公诉人等各方面的压力。
  6)其次还要有时间观念,律师工作时间要与国家司法机关一致,才能确保工作的准确性。
  7)反应敏锐、迅速,因为庭审时对抗性很强,法官不会等你慢慢想的。
  所以,从事诉讼业务对律师自身素质的考验是极其严格的。而从事非诉讼业务却不相同,解决一项普通非诉讼业务如审阅合同等,一个普通法律本科生完全可以应付,只须按照法律规定在书面材料上进行分析。一名经验丰富的诉讼律师是绝对有能力处理任何深度的非诉讼案件的,而非诉讼律师则不一定能够办好一宗有难度的官司,由于缺乏实际操作的经验,特别是在庭审中,由于没有法庭对阵经验,难以和公诉人、对方律师对抗,难以表达自己的观点,结果可想而知。所以,不少律师因对诉讼所产生恐惧感而选择逃避从事诉讼业务。
  B 诉讼业务的发展前景
  我认为,诉讼业务是律师业务的主导。虽然律师总收入中,诉讼只占40%,但在传统的诉讼业务中,也存在着很多的机会和潜力。下面拙言对此进行分析:
  首先,在现阶段,有大量的民事案件,如婚姻、劳动等案件,当事人并没有聘请律师。很多的案件只是由当事人亲自参与,但由于当事人对法律的不熟悉,导致其合法权益往往得不到充分的保护,随着法律意识和经济水平进一步的提高、随着律师在诉讼中所起的作用日益增强,当事人在产生诉讼之后,愿意聘请专业的法律人才——律师参与诉讼,享受其提供的高质量的法律服务。(举我所占领市场的例子)
  基于诉讼成本等方面的因素所考虑,相当一部分的经济诉讼市场被本单位法律顾问、职员和其他非律师法律服务人员所瓜分,随着律师准入制度的严格,律师群体的整体素质提高,服务水平和技能的提升、竞争的激烈,收费的合理化,律师群体将逐步以其高水平,低费用抢占诉讼市场。
  民事、经济案件中的风险代理日趋成熟,在很大程度上促进着诉讼业务量的增长,代理费的增加。
  随着对人权的重视和保护的意识增强,律师办理刑事案件的态度将逐渐变得积极,刑事辩护担负着捍卫至高无上的生命权利和自由权利的责任,辩护律师地位提升,律师在办理刑事案件的收费完全可以提高,通过与当事人的协商,一宗大的刑事案的收费不会亚于在非诉讼业务中为上市公司出具一份法律意见书的收费。
  随着国家法制建设的发展,对国家机器的监督和对弱势个体的保护加重,行政案件特别是国家赔偿案件增加,将会进一步扩大诉讼业务市场。
  C 诉讼业务的优势
  1)诉讼业务考验和锻炼律师的执业水准,每个案件就是一个完整独立的作品,同时容易找到成就感,从收集证据、起诉到开庭审理最后到执行,其间的工作量相当之大,每一件案子都是对律师的一次考验,在办理形形色色的案件中,律师的实战经验、执业技能都在积累增加。从而增加了律师的业务竞争优势。
  2)提高律师的知名度,打官司特别是打刑事官司容易出名,成功代理一宗大的案件能迅速将律师推向市场,提高公众知名度。历史上最著名,最受人景仰的律师通常都是辩护律师。 如田文昌律师,上海今年的十名东方大律师中大部分都以作诉讼成名的。
  3)磨练律师的意志,办理案件要承受来自各方面的压力,能培养出坚韧的意志力。
  4)能带来丰厚的经济报酬,知名度高,“案源”多,业务好,律师费自然丰厚。

三、律师的自我发展
  1、实习律师的起步
  司法资格证书的取得,需要付出大量的辛勤汗水。有很多朋友说司法资格考试的难度是“天下第一考”,也有很多朋友说从复习到考得资格是“噩梦一样的经历”。一个考试被说成这样,显得很有意思。我知道这个考试—包括以前的律师资格考试,一直都不容易,但没想到的是会被考生演绎得这样难。
  更有意思的在后面,那就是:实习律师第一步的难度是“天下第一难”,取得司法资格,做实习律师也会是“噩梦一样的经历”。
  这里面的问题在于:参加司法考试尚有系统的组织,可以完善且有针对性地进行学习,甚至于可以摸索出规律性的东西。而取得资格之后的律师实习,却是只能依靠自己盲目地寻找律师事务所来实现。
  如何帮助实习律师掌握职业特点、打牢职业基础,对律师事务所而言,却不是必须的义务。具体到哪个律师,更是没有任何说法。
  于是,实习律师的理论与实践结合,学以致用,几乎全靠自己摸索;能有个律师认真的“传帮带”,只是因为有很好的运气,这种实践的残酷是纯理论考试无法比拟的。
  可同样的律师实习环境,有些实习律师找到了方法,在实习期间积累了经验,为自己的律师事业奠定了基础。我们也常听说:有些人是天生做律师的材料。
  我认为那些成功的实习律师,并不是天赋如此,生下来就是块律师好材料。律师职业是一种技术,象任何其他技术一样,这种技术完全可以通过自学和实践去掌握。
  1)实习律师的开始
  你通过了司法考试,你是个胜利者,你取得了人生目标里阶段性的胜利。但我希望你尽快平稳心态,因为一切刚刚开始。
  如果你还留恋稳定的工作,知足的福利,请你继续自己的生活。律师职业虽然有“时间自由,财富自由”的诱惑,但这个行业象匹野马,挑战性极强。许多人跳到马鞍上的时候,只有想象,而没有骑马的技术。马一跑,可能会从马鞍上摔下来。你没有足够的决心,没有“时间很紧张,财富还遥远”的态度,抛弃工作,来做律师,终将会以失败收场。
  2)寻找自己的老师
  司法资格取得还远远不够,只有站在巨人的肩膀我们才能更高。初入一个行业,你需要有个老师点拨,最好是这个行业最大牌的律师。不过你会很快发现,大牌的律师实在太忙了,他不会有足够的时间给你指导。而每天无所事事的律师,又实在不可能给你提供什么帮助。
  在这样一个熟悉而又陌生的领域里,你会因为找不到想要的答案而苦恼。有的会把责任归咎于社会和他人,越来越不客观,而忽略了对自己的超越。一直的寄希望于他人,原本自己可以找到答案:如果找不到“老师”,自己可以给自己当老师。
  3)面对苦恼,忍耐寂寞
  你有很高的学历,你多才多艺,你本来以为实习律师后,就会大展鸿图。可你发现:等待你的却是无人喝彩,人们好象漠视你的存在,对你丰富多彩的过去,好象一点兴趣都没有。
  实习期间可能一分钱没有,你的个人价值无从体现。偶有老律师找你,就是让你打打字,做些勤杂。你认为老律师对法律的理解是那么蹩脚,所说、所写简直是学法人的耻辱,但他们收入很高。可你除了哀叹当事人“不识货”,什么办法也没有,于是老律师优哉游哉,你只能游哉游哉。
  4)了解一下自己
  很多实习律师在受到打击后容易迷失自己的方向,这时你就应当及时地了解一下自己,作好自己调整的工作,你要明确律师是做什么的? 你觉得要多长时间,你才可以真正进入律师状态?你觉得哪个职业比律师职业对你更有诱惑力? 你觉得你做律师最大优势是什么?你如何看待别人对你负面的评价? 你对别人负面评价,会怎么做?等等。
  5)实习律师的学习:
  (1)听庭:对法院操作流程有个概念,熟悉下氛围,研究诉辩双方的优点缺点;
  (2)看卷:已结案件要学习其中争议焦点的处理,未结案件要拟订实施方案,上班空闲时间基本如此;
  (3)法律法规及相关边缘学科的学习:证据学、逻辑学、辩论学等;
  这个阶段结束后大概要进行另外三种学习:
  (1)和老律师共同代理,做案件的辅助组织工作;
  (2)和老律师共同代理,做案件的主要组织工作;
  (3)独立组织案件,老律师旁听指正。

 2、新律师成长五要诀
  我根据自己从事律师经历总结出了微不足道的点滴经验,说出来仅供参考,当然也希望能对各位有所启发。
  律师成长第一基本要诀:沟通与交际
  人是天生的沟通与交际动物,所有职业都需要沟通,而律师职业又是最需要沟通与交际的职业。懂得与当事人的沟通能接到案子,懂得与公检法沟通能办好案子,懂得与各种社会关系沟通几乎能办好任何事情。
  作为律师,如何才能达到办成事的沟通效果?如何挖掘你的交际市场?
  首先,要懂得仔细观察和学习身边那些会交际的人是如何沟通交流的,不要错过任何跟自己有过一面之缘的人,通过交际,可能将来他就成了你的潜在客户。
  其次,律师还要善于利用亲戚朋友的交际成果,这样就能形成一个交际效应,一层一层拓展开来。同时对有求于己的亲戚朋友要尽力帮忙,对方认为你有能力才找你帮忙,是对你的肯定。要是什么事都说帮不了忙,就不会再有人找你,那么你就会逐渐被别人忘掉。最后,不要小看每个人的力量,你要学会在不同场合和不同的陌生人沟通。你要是和任何人就任何事都能沟通,那么你当律师应该没有问题。
  律师成长第二基本要诀:接案要掌握当事人心理
  留住找上门的当事人是沟通和魅力能力结合的结果。当事人一般找到律师就是想知道更多一点,让自己心里更有底一点,所以在回答当事人的提问时就要抓住他的心理而不是被他牵着鼻子走,既要让他得到他想要得到的答案又要让他心里建立对你的信任感,那么你就成功一半。
  从经验来看,你既要说到他心坎里,把他想表达却无法清楚表达的意思简单表达出来,还要把你的观点说个大概,把你办案的步骤说给他参考。不要对当事人作保证,更不要把可能出现的特殊情况说明白。不要做隐晦的表达,要消除他心中的疑虑,让他做到心中有数,当他询问你要收多少律师费时,你已经成功在望了。
  根据我的经验,很多案件中,收费要偏高反而能使当事人更信任你。不要可怜当事人的口袋,切记对“敌人”仁慈就是对自己残忍。收费尺度说的轻松但实践上却不好把握,因为这是在考自己的心理素质,要是你压低价钱表示你已经饥不择食,那么你怎么也收不到高费用,而且很有可能会丧失到口的美食。所以在接案时,要注意把握当事人心中的潜意识:便宜没好货,好货不便宜。
  律师成长第三基本要诀:提高自己的写作水平,用负责任和认真、亲切、热情的态度留住客户
  在竞争激烈的市场经济时代,服务态度也是能否在竞争中取胜的一个因素。
  除了认真态度外,表达能力也是一个留住客源的关键。别以为当事人都是傻子,你的一举一动都在当事人眼中,认真做事,有付出就会有回报,办好了,当事人就是你的活招牌。
  律师成长第四基本要诀:开庭技巧要注意条理性和逻辑性
  律师的水平在开庭时最能直接体现,是好是坏一开口便见分晓,有的律师在庭上说代理意见没有条理、没有观点、没有根据、没有逻辑,重重复复,废话一大堆,滔滔不绝。让法官听了不耐烦,书记员无从归纳,让当事人听了头大,对方律师听了恨不得让他封口。
  我认为发言很讲求观点的条理性和逻辑性,最好把握好庭审辩论的焦点,围绕焦点分成一、二、三点讲清楚,而不要东加一句西添一句,例如离婚案,观点无非就是三点:感情、子女抚养和财产分割问题,只要扼要地把三个问题说清楚就行了,这样让法官一听就清楚明白,书记员也好记录。
  律师成长第五基本要诀:记住,律师最大的敌人就是自己的当事人
  大家要记住住,律师最大的敌人决不是法官,对方当事人或对方律师,而是自己的当事人,所以律师在与当事人关系的处理非常重要,有的律师帮当事人打赢的官司反没落当事人好,有些律师把官司打输了,但当事人还是明白律师是做了认真的准备,责任不在律师,对律师不会责怪。

 3、如何从一名实习律师走向大牌律师
  因为本人只是一名想成为大牌律师的律师,所以我没有经验向大家交流,只能从我身边的大牌律师身上进行观察、分析、总结。
  那么什么是大牌律师?大牌律师应当具备什么素质?我认为,大牌律师应当具备以下条件:
  我认为主要表示在四个方面:专业技能方面,社会影响力方面,社会知名度,管理能力。具体表示在以下几个方面:
  第一、大牌律师做人成功,在业内具有广泛的影响力、凝聚力和号召力,深受政府机关、媒体、当事人和同行的赞誉和好评。
  第二,大牌律师完成了早期的原始资本积累,具有丰富的执业经验、独到的人格魅力和丰厚的人生阅历,接受了正规的、扎实的和系统的法学教育,具有雄厚的经济实力和良好的教育背景。
  第三、大牌律师不仅是法学家,还是博学家,广受业界认可和推崇。律师不仅是解决法律适用的问题,更大的是社会问题,作案件有高度。
  第四、大牌律师办理过大案子或社会影响大的案子,有大智慧,大勇气,大思想。
  第五、大牌律师是“律师航母”的领军人物,对律师事业有敏锐的洞察力和深邃的判断力。
  第六、大牌律师经常接受媒体的访谈,对一些大案、要案做适时的点评。
  第七、大牌律师敢于用人,敢于创新,敢于探索,敢于决策。
  第八、大牌律师具有经营、管理才能,有团结、号召众人的能力和魄力,有坚定的信念,有明确的目标,有合作的精神,有危机意识,有商业头脑,有外交才能。
  第九、大牌律师敢于接受挑战,积极培养人才,有强烈的社会责任感和集体荣誉感,有组建“律师航母”的信心和决心,有勇挑重担的胆识和勇气,有做大、做强、做久、做好的眼光和准备。

  要成为大牌律师一般会经历“五个飞跃”。
  第一跃:从律师助理到实习律师的飞跃(质的变化)
  律师助理并不是律师,而是协助律师从事辅助性法律事务的人员。律师根据自身的工作需要,可以聘请品行良好、能吃苦耐劳和有一定法律知识的人员,作为自己的助手,分担自己的工作。
  律师助理的工作很繁琐,很辛苦,很忙碌,但很充实。为了圆自己的“律师”梦,律师助理们默默付出着,并承受着巨大的经济压力和精神压力。
  律师助理一般都是即将毕业或刚刚毕业的法学院的学生,或对律师事业感兴趣的非法律专业人员。
  严格意义上的实习律师,是指通过国家司法考试、取得法律职业证书,并在一个律师所实习的人员。实习律师转为专职(或兼职)律师,需要在一个律师所实习一年。然后,由所在的律师所为其申请律师执业证书。
  从律师助理到实习律师,表面上看没有多大区别,实际上,是律师与非律师的区别,是从事律师工作的第一个飞跃,也是最重要的一次飞跃。这次的飞跃是以通过司法考试来实现。

  第二跃:从实习律师到专职律师的飞跃(量的飞跃)
  从实习律师到专职律师虽然从时间上只有一年,但是,也是律师生涯最苦、最累、最动摇、情绪最低落、经济最紧张的时期。
  身为实习律师,干着和律师助理一样的工作,没有案源,没有地位,没有经验,没有关系。
  实习律师盼望着有更多的辩护或代理机会,盼望着在律师所有自己的一席之地,盼望着有朝一日能出人头地,盼望着受到当事人的认可和尊重,盼望着受到承办人的赏识和肯定。
  可是刚做专职律师,并不像以前想象的那么舒服,那么得意。专职律师,只是有了一个律师的“名份”而已,虽然被当事人叫做“律师”,但是缺乏做律师的底气、神气和霸气。
  虽然身为专职律师,但是最大的困难就是没有案源。

  第三跃:从专职律师到合伙人律师的飞跃
  刚开始做专职律师的三年,经济条件都不是很好,勉强解决生存问题。
  一般来说,年轻律师经过不断的奋斗、积累,做了三年专职律师后,案源相对稳定,具备一定的办案经验和人际关系,经济条件有一定好转。
  在这个阶段,有思想、有魄力的专职律师会找几个志同道合的同事,创办一个律师事务所,共同投资、共同经营、共享利润、共担风险。
  但是,这种掺杂着个人感情和欠缺企业管理经验的律师所,往往在经过市场的残酷洗礼后,能坚持的已是寥寥。要么散伙,要么单干,这是初期合伙律师所的普遍现象。
  所以,中国的律师有很多是“万金油”,中国的律师所有很多是“小作坊”。
  当然,从专职律师到合伙人律师角色的转变,是律师管理能力的最好发挥和释放,是律师权利自治的最好说明和觉醒,也是律师走向成功的第一步,也是律师所走向成败的考验。

  第四跃:从合伙人律师到主任级律师的飞跃
  作为合伙人,可以经常参与律师所的管理工作,从一名专职律师的“打工身份”转变到“老板角色”,需要更多的思想转变和意识跟进。
  尤其在中国传统的思想观念里,律师是知识分子,所以律师很少有经营头脑和商人意识,习惯了被人管着,不适应管人。因此,中国的律师没有大智,也没有大勇;没有大商人,也没有大政客,处于权利和使命的“休眠”状态。
  对于一些合伙人来说,他所看重的不是律师所的发展,而是自己那一点鸡毛蒜皮的利益。所以,“合久必分,分久必合”,合伙人都在窝里斗,谁还有功夫去维护律师所的形象和声誉?
  中国律师所的主任,大多是从合伙人律师做起的,然后再坐到主任律师的位置;也有一部分,是从合伙人队伍中直接分离出来单干的。
  做合伙人和做主任律师,我感觉是两码事。
  合伙人可以闹情绪,但是主任律师不能;合伙人可以单干,但是主任律师只能以发展为中心;合伙人可以不考虑律师所的庞大支出,但是主任律师必须精打细算;合伙人可以不顾忌自己的声誉和形象,但是主任律师必须全力以赴维护整体的声誉和形象;合伙人可以退却和抱怨,但是主任律师只能进取和协作;合伙人可以安心做案子,但是主任律师得照顾到各位律师的情绪和收入。
  所以说,做律师难,做合伙人律师难,做主任律师会更难!
  经过市场的洗礼和律师的变动,律师所能坚持下来的,都能发展壮大;如果坚持不下来的,则 “分道扬镳”。
  不管是合伙人还是主任律师,大都经历过无数洗礼,办案经验丰富,人际关系稳定,不愁案子,却愁人才和发展。
  不管是合伙人还是主任律师,有相当一部分人,经常性的参加媒体的访谈,发表法学论文,给学校讲课,或给其他律师培训,担任政府或企业的法律顾问,有一定的人气、凝聚力和向心力,而且,大多担任律师协会的领导职务或委员职务。

  第五跃:从主任级律师到大牌律师的飞跃
  作为一名主任律师,考虑的是律师所的生存、发展问题。而律师所发展到一定规模时,必须考虑走集团化、规模化、品牌化和规范化的发展之路。
  能管好一家律师所,未必就能管好一个律师集团。当一家律师所发展到一家、两家甚至多家分所时,有眼光、有胆识的主任律师,就会考虑到律师所的未来和发展。
  集团化发展需要主任律师投入极大的精力、金钱和心血,而且,风险和机遇并存。发展好了,大家受益;发展不好,挨人骂。
  习惯了管理“小作坊”式的主任律师,必须从思想上、认识上、胆识上“更上一层楼”。

四、诉讼律师实务——具体如何做一个案件
   举例:李霞与王军离婚案件,李霞要求离婚委托律师办理的案件操作全过程。
  办理诉讼案件一般的过程:
  1、律师提供婚案件法律咨询
   1) 客户来访前的准备:向客户说明律师咨询收费的标准及办公室的地址及路线
   2) 律师接待咨询需要了解的内容:感情经过、子女情况、财产情况等
   3) 律师回复咨询:法律层面和实际操作层面
  2、咨询后的工作:给当事人书面的咨询意见书等
  3、案件受理
   1) 收案:起草聘请律师合同,授权委托书等,给当事人签署
   2) 收费
  4、案件准备阶段:向当事人提交案件操作方案,案件操行计划,当事人需准备的证据材料清单,相关的证据模板等及相关证据材料的取证工作
 ?、案件诉前调解阶段:律师出面与对方先电话联系,然后再见面协商案件
  6、立案:需准备好起诉状三、身份证复印件、结婚证原件和复印件、财产清单、相关的证据材料及证据目录等
  7、开庭
   1)开庭前的准备:确定开庭时间及地点,告诉当事人,与当事人开庭前沟通开庭程序及注意事宜
   2) 一审开庭审理:法庭调查,证据提交和质证,法庭辩论等阶段
   3) 二审庭审
  8、庭审完后的工作

上海律师吴卫义个人简介:吴卫义律师,沪家律师事务所诉讼业务部主任,全国律师协会民事专业委员会《律师办理婚姻家庭法律业务操作指引》课题组成员。安徽大学法学本科毕业,法学学士学位,曾以高分通过司法考试,专职从事法律工作已逾数年,已办理超过两百多起诉讼案件,诉讼经验十分丰富。同时,担任过数家公司法律顾问,办理过无数起非诉案件。现执业于上海沪家律师事务所,擅长办理婚姻、家庭、房产、公司、金融等案件,办案能力强。

(转自中顾网吴卫义律师博客)


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